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Cuando cambiar es necesario – Camarón que se duerme se lo lleva la corriente

Que vivimos en un cambio permanente, que los cambios se producen muy rápidos hoy en día, que en el mundo económico y empresarial no cambiar supone un alto riesgo de sucumbir, es algo con lo que la mayoría de los lectores estará de acuerdo y vamos a dar por sentado que es así.

Aunque así sea, lo cierto es que no estamos haciendo cambios todos los días, por lo que decidir y acometer el cambio es una tarea poco usual, diferente según las circunstancias y, por tanto, bastante dificultosa en la que nos sentimos inseguros y llenos de dudas.

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Aprender en cualquier momento y lugar – ¡Afila el hacha!

Supongo que muchos de vosotros conoceréis el cuento de los leñadores. Por si acaso lo resumo, se utiliza mucho en coaching.

“Había una vez dos leñadores, uno de ellos golpeaba los árboles con su hacha durante todo el día sin cesar, y escuchando los golpes de un compañero cercano, observó que lo hacía a intervalos; el caso es que, al final de la jornada, su compañero había cortado más árboles que él. Le preguntó cómo era posible que haciendo tantas paradas hubiera cortado más árboles, el compañero le preguntó ¿tú no paras a afilar el hacha?”

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Mi socio y yo no estamos de acuerdo

¿Cuántas veces podrás haberte visto en una situación similar? Es más común de lo que parece, el hecho de que los socios lleguen a un punto en el que lleven caminos distintos al que se comenzó de manera conjunta en los inicios.

Este fin de semana he estado con mi buen amigo Óscar, empresario de los que se han hecho a sí mismos y con una empresa de tamaño mediano. Hacía tiempo que no le veía y le pregunté por el trabajo…

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Más ventas, sin gastar más

Concretamente se trata de vender más con los mismos recursos disponibles en la actualidad. Cualquier responsable comercial vendería su alma por tener esa fórmula que le hiciera olvidarse del obsesivo ROI (return-on-investment). Pues bien, en muchas empresas con una estructura comercial de tamaño mediano podemos encontrar la solución, ya os podéis imaginar que será a base de poner foco en lo importante y trabajar.

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¿Tienes controlada tu empresa? – Antonio Calvo

Esta es una pregunta trampa. Recuerdo que me decía un consultor de estos temas que cuando hacía esta pregunta las posibles respuestas oscilaban entre: a) “uff no, la verdad es que es una tarea pendiente” y b)”Sí, sí, aquí tenemos un gran control interno”.

Añadía que cuando la respuesta era a) el trabajo que podrían hacer allí era menor y que era una empresa bien gestionada (consciente de sus limitaciones), mientras que si la respuesta era b) el trabajo a realizar era peliagudo y complicado porque la ignorancia es la madre del atrevimiento. También me dijo que había excepciones a esa regla, pero que así la aplicaba y se equivocaba por excepción.

No se cual será tu respuesta a la pregunta, pero te dejo aquí 30 preguntas que pueden ayudarte a implementar algo más de control en tu empresa si lo crees necesario:

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¿Su equipo no está motivado? – Por Salvador Minguijón

Si su equipo no está motivado, tenga usted por seguro que, es por su culpa. Y no por no saberles motivar, sino ¡por haberles seleccionado mal! Ya que gran parte de la motivación reside en ellos mismos. La principal fuente de motivación es la automotivación, es decir la capacidad de cada individuo por luchar por lo que quiere conseguir.

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El cluster CLAC acoge un taller para incrementar las ventas de sus asociados

LA SEDE del Cluster Aragonés del Calzado acogió el pasado 17 de Noviembre en Illueca un taller de ventas impartido por el Coach de Negocios Salvador Minguijón, que es el delegado en Aragón de la empresa Impulso Coaching de Negocios SL. A lo largo de las tres horas de duración del taller, Salvador Minguijón ha mostrado a la decena de empresarios aragoneses que ha acudido al cursillo diferentes claves y acciones a realizar para aumentar sus ventas. Las empresas asociadas presentes en el taller han sido Calzados Asensio, Calzados Botanas, Ibáñez e Ibadiel, Manifesto 2002, Lezna 2000, Manufacturas Thousand Colours y Troquelados Rogelio Inés. El Coach de Negocios ha desgranado cada uno de los factores que vinculan el marketing con los beneficios y debatido sobre las diferentes posibilidades de actuar sobre ellos por parte de cada empresa. Tras lo cual cada empresario se ha autoevaluado e identificado las acciones idóneas a desarrollar en su propio negocio. Además de tener experiencia como empresario, Salvador Minguijón tiene el título de Ingeniero Técnico Industrial y un Postgrado en Organización Industrial. Su experiencia laboral comienza como técnico de puesta en marcha de instalaciones nucleares hasta gerente de la división española de una gran multinacional.

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La vergüenza de vender – Por Antonio Calvo

Siempre he escuchado una afirmación que pesa como una maldición, que dice que los españoles tenemos buenas ideas y buenos productos, pero no los hemos sabido vender. Afortunadamente los tiempos están cambiando y tenemos ejemplo de ello en los vinos, la moda, la cocina, el turismo, etc.; pero es cierto que algo persiste en nuestra genética y/o cultura, la vergüenza de ser vendedor. No me refiero al miedo, de eso podemos hablar otro día, sino a la vergüenza; en este artículo vamos a derribar algunos mitos al respecto.

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IMPULSO participa en el I Congreso de Networking

El pasado día 14 de Diciembre, en la sede madrilena de AJE (Asociación de Jóvenes Empresarios) se celebro el I congreso de Networking, organizado por por esta asociación y la empresa Negocios & Networking, con un gran éxito de asistencia. Durante la jornada se alternaron reuniones de networking con ponencias sobre temas de actualidad del mundo de la empresa.

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