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Cuando vender es casi imposible – Salvador Minguijón

Imagínate que tienes una pequeña tienda de productos textiles en un estrecho callejón. Tienes a tu competencia enfrente a 3 metros de distancia y en un radio de 10 metros hay otras cinco tiendas más que venden exactamente lo mismo que tú, cualquier esfuerzo de diferenciación es inútil, tu competencia copia en unas horas cualquier cosa que se te ocurra hacer. Por el callejón desfila un rio de 300.000 zombis al día, perdidos en el laberinto que suponen las 3.000 tiendas del Gran Bazar de Estambul.

  • Publicado en 23 jul 2015
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Cómo hacer que los clientes de un comercio repitan – Por Juancho Burgos

Llamamos walk out a los clientes que entran en una tienda y se van sin llegar a hablar con un vendedor y por supuesto, sin comprar nada. La tasa de walk out sería el porcentaje de clientes que entran y se van en las condiciones citadas, sobre el total de clientes que entraron. Llamo clientes a todas las visitas a una tienda, porque no encuentro otra forma mejor de hacerlo, se conviertan finalmente en clientes o no.

  • Publicado en 25 feb 2015
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Socios y Hermanos. ¿Cielo o Infierno? – Por Salvador Minguijón

¿Cuántas veces has oído que las empresas familiares difícilmente sobreviven a la segunda generación? Pues resulta que son muchas más que las no familiares que sobreviven a la jubilación de su socio o socios fundadores.

¿Por qué sobreviven una generación más? Porque  las empresas familiares tienen vocación de perdurar en el tiempo y llegado el momento pueden hacer grandes esfuerzos (algunas veces asumiendo un altísimo riesgo financiero personalmente) para mantener la empresa a flote.

  • Publicado en 17 dic 2014
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Cuestión de confianza…La base del liderazgo

¿De qué confianza estamos hablando?

Me resulta difícil acometer este artículo sin hacer mención al polifacético escritor y conferenciante Dr. José María Gasalla, el cual ha trabajado en profundidad el concepto de confianza como base del liderazgo y, con sus enseñanzas, nos ha ayudado tanto en el trabajo con nuestros clientes. Precisamente de las experiencias con éstos obtenemos las siguientes reflexiones, desde el punto de vista del coaching de negocios, así pues con tu permiso…

Efectivamente la confianza es una de las bases del liderazgo, esta afirmación se justifica si analizamos los cuatro tipos de confianza que se me ocurren si me pregunto ¿De qué confianza estamos hablando?

  • Publicado en 26 nov 2014
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Tendría que… pero ahora no. Si eso, acaso después…

Cuando haya……..

¿Te suena? ¿También tú oyes esta cantinela?

McLean postuló y la neurociencia lo ha confirmado posteriormente, que este tipo de mensajes lo recibimos de un trocito de cerebro que heredamos de nuestros antiguos ancestros. ¡Los reptiles!

Es un mensaje que nos viene muy de dentro y que tiene una voz parecida a la de Pepito Grillo.

  • Publicado en 23 jul 2014
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El hábito no hace al monje – Por Pedro Cerdán

Que a alguien le toque la lotería, no le convierte en millonario. Tan solo se convierte en una persona con mucho dinero.

Para ser millonario hay que tener creencias y valores, estilo de vida y composturas, propios de millonario y que se perciben a través de sus comportamientos, acciones y reacciones. Son muchos los que se han visto agraciados por la lotería con grandes cantidades de dinero, y al poco tiempo han vuelto, por su mala cabeza, a ser pobres de solemnidad y tan vulgares como eran antes. Genio y figura, hasta la sepultura.

  • Publicado en 17 dic 2013
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Taller “Impulsa tu negocio” el pasado 14 de noviembre en Madrid

El pasado 14 de Noviembre del 2013 los coaches de negocios Álvaro Roca de Togores y Humberto Roselló impartieron el taller “Impulsa tu negocio” en el centro de negocios de n&n.

En las dos horas y media del taller, los participantes   trabajaron en las 5 áreas mas importantes de su empresa, planificación, control, mercado, sistemas y equipo, generando valor y crecimiento a su empresa.

En el formato del taller se estableció una comunicación directa entre asistentes y ponentes que permitió que el aprendizaje fuese mayor a sus expectativas.

Algunos de los testimonios fueron: “Me encanta la idea de coaching, me encantaría poder asistir a las formaciones”. -Joanna-  ”Es muy interesante escuchar aquello que olvidamos”. -Javier Blanco. “Tremendamente útil, muy ilustrativo”. -Nieves Martín.

La labor de Impulso en los talleres es que los participantes trabajen en aquellas áreas y planes que por el motivo que sea el empresario no ha podido realizar.

  • Publicado en 9 dic 2013
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“La generación responsable” busca respuestas – Por Humberto Roselló

La mayor incertidumbre radica en el desconocimiento a corto plazo de la realidad que nos aguarda. Un día nos levantamos animosos con una noticia más o menos alentadora pero al día siguiente esa misma noticia se torna negativa y pesimista, con lo cual se pierde la ilusión y la confianza. Si algo puede animar al lego en materia económica a reunir el valor necesario para dar su opinión sobre la esencia de las dificultades angustiosas del presente es –sin lugar a dudas- el descorazonador sentimiento que se advierte en las opiniones de los expertos.

  • Publicado en 9 dic 2013
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