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En el equipo está la clave

Actualmente nadie discute que el trabajo en equipo es la clave para el éxito de cualquier organización sea del tipo que sea; desde la familia, a un grupo de amigos con un proyecto en común, a un equipo deportivo… Todos se nutren de las fortalezas de unos -que suplen las debilidades de otros- para la consecución de un objetivo común, un proyecto de vida juntos… Una simple excursión entre amigos puede convertirse en un desastre si no se comparte la misma finalidad, el mismo objetivo, “Hay que unirse, no para estar juntos, sino para hacer algo juntos”. J. Donoso Cortes.

  • Publicado en 31 Oct 2018
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La venta es como Matrix

¿Recuerdas a Neo? El protagonista en Matrix (interpretado por Keanu Reeves)…. En esta saga que ya se ha convertido en mítica en la historia reciente del cine, y que tiene varios mensajes que nos pueden permitir entender mucho mejor la actividad comercial (y dicho sea de paso, muchos otros  aspectos de la vida).

  • Publicado en 30 Oct 2018
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Cuando vender es casi imposible – Salvador Minguijón

Imagínate que tienes una pequeña tienda de productos textiles en un estrecho callejón. Tienes a tu competencia enfrente a 3 metros de distancia y en un radio de 10 metros hay otras cinco tiendas más que venden exactamente lo mismo que tú, cualquier esfuerzo de diferenciación es inútil, tu competencia copia en unas horas cualquier cosa que se te ocurra hacer. Por el callejón desfila un rio de 300.000 zombis al día, perdidos en el laberinto que suponen las 3.000 tiendas del Gran Bazar de Estambul.

  • Publicado en 23 Jul 2015
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Cómo hacer que los clientes de un comercio repitan – Por Juancho Burgos

Llamamos walk out a los clientes que entran en una tienda y se van sin llegar a hablar con un vendedor y por supuesto, sin comprar nada. La tasa de walk out sería el porcentaje de clientes que entran y se van en las condiciones citadas, sobre el total de clientes que entraron. Llamo clientes a todas las visitas a una tienda, porque no encuentro otra forma mejor de hacerlo, se conviertan finalmente en clientes o no.

  • Publicado en 25 Feb 2015
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Socios y Hermanos. ¿Cielo o Infierno? – Por Salvador Minguijón

¿Cuántas veces has oído que las empresas familiares difícilmente sobreviven a la segunda generación? Pues resulta que son muchas más que las no familiares que sobreviven a la jubilación de su socio o socios fundadores.

¿Por qué sobreviven una generación más? Porque  las empresas familiares tienen vocación de perdurar en el tiempo y llegado el momento pueden hacer grandes esfuerzos (algunas veces asumiendo un altísimo riesgo financiero personalmente) para mantener la empresa a flote.

  • Publicado en 17 Dic 2014
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Cuestión de confianza…La base del liderazgo

¿De qué confianza estamos hablando?

Me resulta difícil acometer este artículo sin hacer mención al polifacético escritor y conferenciante Dr. José María Gasalla, el cual ha trabajado en profundidad el concepto de confianza como base del liderazgo y, con sus enseñanzas, nos ha ayudado tanto en el trabajo con nuestros clientes. Precisamente de las experiencias con éstos obtenemos las siguientes reflexiones, desde el punto de vista del coaching de negocios, así pues con tu permiso…

Efectivamente la confianza es una de las bases del liderazgo, esta afirmación se justifica si analizamos los cuatro tipos de confianza que se me ocurren si me pregunto ¿De qué confianza estamos hablando?

  • Publicado en 26 Nov 2014
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Tendría que… pero ahora no. Si eso, acaso después…

Cuando haya……..

¿Te suena? ¿También tú oyes esta cantinela?

McLean postuló y la neurociencia lo ha confirmado posteriormente, que este tipo de mensajes lo recibimos de un trocito de cerebro que heredamos de nuestros antiguos ancestros. ¡Los reptiles!

Es un mensaje que nos viene muy de dentro y que tiene una voz parecida a la de Pepito Grillo.

  • Publicado en 23 Jul 2014
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El hábito no hace al monje – Por Pedro Cerdán

Que a alguien le toque la lotería, no le convierte en millonario. Tan solo se convierte en una persona con mucho dinero.

Para ser millonario hay que tener creencias y valores, estilo de vida y composturas, propios de millonario y que se perciben a través de sus comportamientos, acciones y reacciones. Son muchos los que se han visto agraciados por la lotería con grandes cantidades de dinero, y al poco tiempo han vuelto, por su mala cabeza, a ser pobres de solemnidad y tan vulgares como eran antes. Genio y figura, hasta la sepultura.

  • Publicado en 17 Dic 2013
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