Bilbao – Inicio 9 Octubre – Programa de Transformación de Comerciales en VENDEDORES PROFESIONALES.
Bilbao – Inicio 9 Octubre – Programa de Transformación de Comerciales en VENDEDORES PROFESIONALES.
¿No logras que tu equipo consiga sus objetivos de ventas y no sabes exactamente por qué?
Nosotros conseguiremos que empiecen a vender con éxito a través de un completo proceso que incluye formación, coaching, seguimiento y acompañamiento.
Metodología:
1.- Formación en sala y Transferencia de conocimientos en técnicas de venta, alineados con el desempeño necesario para conseguir los objetivos previamente definidos. 6 jornadas que se impartirán los viernes de 9 a 18 h. en semanas alternas.
– Viernes 9 de octubre. NI TE IMAGINAS LO QUE EL DISC PUEDE HACER POR TI.
Conceptos básicos para ser vendedor.
– Viernes 16 de octubre. NO VENDAS POR PRECIO.
La diferencia que marca la diferencia. Encuentra la tuya.
– Viernes 6 de noviembre. DONDE ESTAN LAS LLAVES MATARILERILERILE.
Encontrando Prospectos.
– Viernes 20 de noviembre. LLEVATE EL GATO AL AGUA.
El proceso y la entrevista de ventas.
– Viernes 4 de diciembre. PIDELE QUE TE COMPRE.
Cómo cerrar la venta.
– Viernes 18 de diciembre. AMIGOS PARA SIEMPRE.
Retención y Rentabilidad del cliente.
2.- Informe de estilos de Comportamiento (DISC) y su aplicación en la venta y el desarrollo personal.
3.- Medición semanal de ratios de actividad comercial, lo que permite al vendedor anclar nuevos hábitos propios de una práctica eficaz en ventas.
4.- Soporte del entrenador al entrenado mediante tutorías a distancia: mail, teléfono, Skype, …
5.- Acompañamiento del vendedor por el entrenador en el desempeño de su día a día (trabajo de campo, acompañamientos ante cliente real, análisis y feedback, potenciación y redireccionamiento). 4 horas por asistente.
6.- Supervisión del plan de desarrollo y mejora del entrenado por parte del entrenador.
7. Apoyo, ánimo y ayuda, y resolución de dudas por parte de todos los participantes como un equipo a lo largo de todo el proceso.
Destinatarios del Programa:
– Vendedores.
– Profesionales independientes.
– Autónomos.
– Pequeños empresarios.
– Representantes de ventas que quieran reciclarse y vender mas.
– Propietarios, Responsables de equipos comerciales, Jefes de ventas y Directores comerciales que quieran implantar esta metodología en su empresa.
Beneficios para la Empresa:
Obtener Vendedores Cualificados.
Captación de nuevos clientes.
Desarrollo de la cartera actual.
Satisfacción del vendedor.
Mejora de procesos comerciales.
Beneficios para el Vendedor:
Profesionalización de su trabajo.
Desarrollo Profesional.
Incremento de resultados.
Relación con otras empresas.
Mejora en el desempeño.
Fechas y Horarios:
Los viernes, 9 y 16 de octubre, 6 y 20 de noviembre, 4 y 18 de diciembre en horario de 9 a 18 horas.
– 48 horas de formación en sala.
– 32 horas de tutoría a distancia.
– 4 horas de acompañamiento en visita ante cliente real.
– Análisis DISC completo de cada asistente.
– Materiales de consulta y aprendizaje.
– Manutención los días de formación, incluida.
Lugar:
Hotel Gran Bilbao – Indalecio Prieto 1 48004 Bilbao.
Formadores:
Meritxell Jimenez-Eguizabal coach de negocios certificado y
Santiago Torre, director territorial de Impulso Coaching de Negocios en Bilbao.
¡Qué buena pinta!
Y enfocado a la acción, como debe ser