Blog

Noticias relevantes para tu empresa

El maletín del vendedor – Salvador Minguijón

¿QUÉ HERRAMIENTAS DEBE HABER EN EL MALETÍN DE UN COMERCIAL?

Vendedor profesional y eficaz en empresa respetuosa y consecuente  vs. vendedor mezquino e ineficiente en empresa irresponsable y negligente.

Los que nos dedicamos a desarrollar comerciales nos encontramos muy frecuentemente con el problema de que tanto ellos como la propia empresa tienen muchas dificultades en admitir sus responsabilidades.

Leer más

Programa de entrenamiento en técnicas profesionales de venta – Elche / Abril 2016

Aidima

Logo color en baja mapa bits

QUÉ INCLUYE EL PROGRAMA:

1. Transferencia de conocimientos en neuro-ventas.
2. Prácticas en el puesto de trabajo desde el minuto 0.
3. Soporte al vendedor y al responsable.
4. Medición semanal de la evolución cuantitativa de actividad y resultados comerciales, y cualitativa del desempeño; feedback, potenciación y redireccionamiento.
5. Plataforma on line.

Para conocer el programa con más detalle.

Leer más

Mejora tus resultados: Copérnico, Einstein y Ford.

Decía Nicolás Copérnico, que para saber que sabemos lo que sabemos, y saber que no sabemos lo que no sabemos, había que tener cierto conocimiento, esto podríamos interpretarlo como tomar conciencia de lo que ocurre o nos ocurre. Algo de lo que se habla mucho en estos tiempos…Es brutal darse cuenta de que nuestro negocio no va bien, cuando estamos haciendo lo que siempre nos funcionó, porque además llevamos muchos años en el negocio y sabemos todo sobre el… pero que te voy a contar a ti que tú ya no sepas, la culpa de los malos resultados es de la competencia, de la crisis, del gobierno, etc…

Leer más

Gestión del tiempo – Antonio Calvo

Resulta contradictorio que cuantas más horas trabajamos y cuanta mayor es la velocidad y el estrés de nuestra actividad, mayor es nuestra queja por la falta de tiempo o la gestión del tiempo ¿A qué se debe esta insatisfacción? Si realmente hemos trabajado mucho y a buen ritmo, deberíamos estar satisfechos con el trabajo realizado, pero habitualmente no es así ¿Cuál suele ser la queja?: “no me da tiempo…”, “no llego…”. En definitiva, hemos hecho muchas cosas pero tenemos la sensación de no haber hecho lo correcto.

Leer más

Cerrar visitas por teléfono – Santiago Torre

El teléfono es una de las herramientas básicas de un comercial que quiera cerrar visitas o conseguir citas.

Es cierto que la efectividad del mismo ya no es la de años atrás. Cada vez es más complicado dar con la persona adecuada y que nos atienda, incluso si tenemos su teléfono directo o móvil, aunque no por ello debamos descartarlo.

Allá por mediados de los años 80s del siglo XX, cuando yo comencé con mi labor comercial, era una herramienta esencial. Creo que sólo disponíamos de esa y de la visita presencial. La utilizábamos, y con mucho éxito, para cerrar visitas comerciales.

Leer más

Motivadores DISC: Diagnosis, transformación y alineación de la cultura de equipos

El pasado jueves, 17 de marzo, Salvador Minguijón, director de la Delegación de Zaragoza de Impulso Coaching de Negocios,  impartió en IBERCIDE una jornada sobre “Diagnosis, transformación y alineación de la cultura de equipos (Motivadores DISC)”.

Las 15 empresas invitadas pudieron trabajar su propio informe DISC personal para conocer el potencial de esta herramienta.

Se trataron las cualidades y las fortalezas de los cuatro comportamientos tipificados con el fin de conocer la mejor forma de tratar y dirigir a las personas y hacer una mejor gestión de los equipos:

  • Claves para ser más efectivo en las relaciones.
  • Temas a tener en cuenta en la comunicación con las distintas tipologías: D, I, S, C.
  • Fortalezas que se pueden aportar al entorno laboral.
  • Estilo de aprendizaje y adaptación al puesto de trabajo.

Si tienes interés en conocer la herramienta y su aplicación en la empresa, no dudes en contactar con nosotros sin ningún compromiso.

Queremos agradecer a todos los participantes su asistencia y participación así como sus altas valoraciones y opiniones y a IBERCIDE, Centro de Desarrollo Empresarial de Ibercaja, por su colaboración e interés mutuo en crear valor en las empresas desarrollando competencias y habilidades en las personas que las dirigen.

La próxima jornada “LAS 5 VÍAS PARA INCREMENTAR LAS VENTAS” se desarrollará el jueves, 21 de abril.  ¡OS ESPERAMOS!

Para saber más sobre comportamientos DISC:

DISC, el lenguaje del comportamiento – Santiago Torre

Equipo efectivo y comprometido – Salvador Minguijón

Leer más