Blog

Noticias relevantes para tu empresa

Mi socio y yo no estamos de acuerdo

¿Cuántas veces podrás haberte visto en una situación similar? Es más común de lo que parece, el hecho de que los socios lleguen a un punto en el que lleven caminos distintos al que se comenzó de manera conjunta en los inicios.

Este fin de semana he estado con mi buen amigo Óscar, empresario de los que se han hecho a sí mismos y con una empresa de tamaño mediano. Hacía tiempo que no le veía y le pregunté por el trabajo…

Leer más

Las 3 claves que marcan la diferencia en el resultado

Por Santiago Torre 

Muchas veces nos preguntamos por las claves que marcan la diferencia, el por qué unas empresas destacan y otras no, el por qué unas empresas con unos productos y expectativas extraordinarias y, sin embargo, otras, en teoría, menos favorecidas destacan.

Si hiciéramos una encuesta es posible que muchos nos posicionáramos en que uno de los factores clave es la calidad de las decisiones que tomaron. Voy a discrepar de este punto, creo que tiene importancia, aunque su transcendencia es pequeña.

Leer más

No me gusta mi trabajo ¿qué puedo hacer?

La respuesta parece fácil, más en los tiempos que corren: piensa como te sentirías si no tuvieras el trabajo y verás cómo empiezas a apreciarlo.

No obstante, esto no debe ser suficiente, ya que entraríamos en un conformismo y una resignación que puede acabar amargándonos la vida, o incluso dejándonos a merced de otros menos conformistas que se quieran aprovechar de los que asumen la maldición bíblica: “ganarás el pan con el sudor de tu frente”.

Leer más

Entrenar a vendedores, nuestra especialidad

Nuestro programa ‘Entrenándote para vender” Cumplirá su edición número 20 el próximo 6 de Julio en Barcelona. Porque entrenar a vendedores, es una de nuestras especialidades.

La primera edición tuvo lugar en Valencia, en la que 20 personas asistieron, se puso toda la carne en el asador. Como bien sabréis algunos, la primera vez siempre es la que más miedo e incertidumbre causa, nos propusimos entrenar a vendedores y está siendo un éxito. Posteriormente hemos realizado programas en Madrid impartido por Humberto Roselló, Pedro Valladolid y Alberto Recover,  en Bilbao y en Zaragoza.

Leer más

“Vender no es sólo un verbo”

En más de una ocasión nos hemos visto sumergidos en el abismo de las excusas, excusas tales como: ‘Es que mi sector….’ ‘pero mi mercado es diferente…’ ‘El precio es determinante…’ y una larga lista de ‘peros’ que nos llevan a procrastinar todo lo que ‘DEBEMOS HACER’ y vernos anclados a un trabajo diario que no aporta al equipo.

Leer más

Más ventas, sin gastar más

Concretamente se trata de vender más con los mismos recursos disponibles en la actualidad. Cualquier responsable comercial vendería su alma por tener esa fórmula que le hiciera olvidarse del obsesivo ROI (return-on-investment). Pues bien, en muchas empresas con una estructura comercial de tamaño mediano podemos encontrar la solución, ya os podéis imaginar que será a base de poner foco en lo importante y trabajar.

Leer más

Productividad sin estrés

En este artículo Juan Díaz nos invita a reflexionar con respecto a nuestra forma de hacer las cosas. Consejos simples que nos invitan a reflexionar profundamente sobre pautas, hábitos y objetivos. Siguiendo unos principios básicos que se desarrollan según funciones y tareas para mejorar notablemente la productividad, pero manteniendo el orden principal:

Leer más