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DISC / Innovación en comunicación – INNUVA GRANADA

DISC – Modelo de comportamiento humano

innuva-gr-2016-006El pasado viernes 7 y sábado 8 de octubre se cerró el ciclo anual de conferencias organizadas por los laboratorios MSD,  Innuva Evolution.

Impulso Coaching, a través de nuestro socio-director Humberto Roselló, compartió experiencias  con cerca de 70 médicos ginecólogos, hablando sobre cómo innovar en la comunicación con las usuarias a través del modelo de comportamiento humano DISC.

La reunión, enmarcada en las jornadas prácticas para medicos ginecólogos de contracepción y menopausia que los laboratorios han extendido por toda España a lo largo de este año 2016, contó con un selecto grupo de participantes de toda Andalucía.

El evento volvió a tener una magnífica acogida que se prolongó hasta altas horas debido a las numerosas preguntas y aportaciones que hicieron lo médicos, mostrando un altísimo interés en la materia.

Agradecemos nuevamente a MSD por la magnífica organización y por el empeño puesto en conceptos novedosos para los profesionales sanitarios ampliando sus conocimientos en la evolución de su comunicación con las pacientes

Si deseas saber más sobre la herramienta DISC, pincha aquí.

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Objetivos – No envié mis naves a luchar contra los elementos

Propóntelo… ¡y hazlo! Qué fácil es decirlo ¿verdad? He perdido la cuenta de las veces que me he propuesto objetivos  y no los he llevado a cabo, es que… proponérselo es una cosa, pero conseguirlo es otra. Siempre surgen problemas, dificultades que me apartan del objetivo, y que al final hacen mía la frase, falsamente atribuida a nuestro ilustre monarca Felipe (el II no el VI) “no envié mis naves a luchar contra los elementos”.

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Reuniones efectivas. No pierdas el tiempo, es un recurso escaso.

Nuevo Programa:

“REUNIONES EFECTIVAS”

El tiempo es un recurso escaso y, como el capital, hay que invertirlo con prudencia.

Una reunión es  la herramienta más potente y eficiente con la que contáis los directivos para crear equipos, generar negocio, tomar decisiones, resolver problemas, definir estrategias, desarrollar capacidades …

En definitiva, HACER CRECER LA EMPRESA.

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Y eso de crear valor…¿Qué es?

¡Ahora me dicen que tengo que crear valor para el cliente!, vamos a ver…… tengo que crear valor para la empresa, tengo que crear valor para el accionista, ¿y también para el cliente?, explícame como se hace esto, porque si creo valor – es decir, genero riqueza – para la empresa y para el accionista, ¿Cómo voy a hacer que el cliente también se enriquezca?, ¡pues es más fácil resolver el enigma de la esfinge! ¡Vaya con las modas de crear valor!

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Proceso de apalancamiento múltiple de la productividad comercial

Apalancamiento significa obtener mayores resultados con los mismos recursos. En el área comercial las palancas se apoyan en las personas (liderazgo y entrenamiento) y los sistemas (replica de los modelos más productivos).

Todo esto parece muy fácil en palabras, pero para realizar estos cambios es indispensable llevar adelante un proyecto de transformación comercial. La experiencia demuestra que la mayoría de las veces no se obtienen o se consolidan los resultados buscados en un inicio, y todos los años se vuelve intentar con algo, hasta que se descubre a fin de año que no era la solución buscada y se vuelve a intentar otra vez algo distinto, pero parecido, al año siguiente. Es el círculo vicioso de los proyectos fallidos de intentos de mejora de productividad comercial.

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Nuevo escenario, nuevos líderes, nuevos modelos comerciales.

Albert Einstein decía que no hay problemas sin solución, sino que hay sólo problemas mal planteados.

Mientras la empresa siga abierta es necesario trabajar en dos frentes en forma paralela: reestructurar y reducir para bajar costes y reinventar y fortalecer su forma de generar ingresos, ambas cosas deben efectuarse ya, lo más rápido posible, antes de que los costes, en especial los fijos, consuman la empresa.

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9/9- Impulso Coaching de Negocios en el Speakers Corner de Intergift

Intergift2015aimpulso

El próximo viernes 9 de septiembre, durante la celebración de la próxima edición de Intergift, Salón Internacional del Regalo y la Decoración que organiza IFEMA del 7 al 11 de septiembre, tendrá lugar en el Pabellón 7, la ponencia de nuestro Delegado, Pedro Valladolid, bajo el título: “Convierte visitas en ventas, conoce a tus clientes para vender más”.

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