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Vacaciones proactivas – Antonio Calvo

Todos los años en el mes de septiembre publicamos algún artículo relacionado con la vuelta de vacaciones, pero por otro lado siempre aconsejamos proactividad, así pues para ser consecuentes vamos a hablar antes de irnos de cómo podemos afrontar las vacaciones para realmente volver con las “pilas” cargadas. Porque no nos vamos a engañar…, en los primeros días de vuelta al trabajo el nivel de “voltios” es muy, pero que muy escaso, convirtiendo en una broma de mal gusto lo de “volver con la pilas cargadas”.

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Farmacéutico, una nueva profesión – Antonio Calvo

De la fórmula magistral a expertos en marketing y ventas, esa es la evolución que está transformando al responsable de la oficina de farmacia y al que no lo entienda así le queda un duro camino por recorrer: aprender de los errores.

En los últimos años, ciertos negocios han experimentado cambios muy bruscos en el concepto mismo del negocio, curiosamente algunos muy relacionados con la salud (oftalmología, odontología, fisioterapia,… farmacia). El cuidado de la salud, que ha adquirido una faceta de consumo mucho mayor que hasta ahora, la tendencia hacia la prestación de servicios y el papel asistencial de la oficina de farmacia significan una gran oportunidad para el sector, pero también una trampa para quien no sepa adaptarse a tiempo. En definitiva, se está pasando drásticamente de prescriptores y dispensadores a unidades de negocio con un alto componente comercial.

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Clausura del programa de entrenamiento directivo en Tomelloso

El 9 de junio tuvo lugar la última sesión y clausura del Programa de entrenamiento directivo (PED) que se ha desarrollado en Tomelloso organizado por la Fundación Horizonte XXII de Globalcaja. El programa ha contado con la dirección técnica de Pilar Gómez-Acebo y ha sido impartido por Catalina Fuster Benassar y Eugenia Fernandez, amabas coaches certificadas Impulso Coaching de Negocios de la  delegación de Ciudad Real-Madrid Sur.

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Masterclass en Madrid ¨Innovación real en Productividad Comercial. Hechos, no promesas»

El pasado 14 de junio tuvo lugar el evento organizado por Impulso Coaching de Negocios y la Asociación Española de Franquiciadores, donde se impartió la Masterclass: «Innovación real en productividad comercial. Hechos, no promesas». Los ponentes encargados de conducir la presentación fueron Antonio Calvo, Socio-Fundador de Impulso Coaching de Negocios, y  Pedro Valladolid, Delegado y Coach certificado de Impulso.

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El líder comercial sin la excusa de la crisis

Entiendo que haya diferentes opiniones sobre el final de la crisis, pero vamos a dar por hecho que comercialmente hay más oportunidades, aunque sólo sea por anticiparnos con una actitud comercial proactiva a lo que pueda venir.

La crisis quedó atrás, al menos como excusa, ¿y ahora qué…? Ese momento esperado durante años, esa posición de privilegio en la línea de salida para los sobrevivientes ya está aquí, la carrera comercial ha comenzado ¿estamos realmente preparados?

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Si mides vendes – Antonio Calvo

En la gestión de procesos existe un axioma que dice: “Lo que no se mide no se puede controlar, lo que no se controla no se puede gestionar y lo que no se gestiona no se puede mejorar”. Esto es perfectamente aplicable a la actividad comercial para conseguir ventas.

Lo que no se mide no se puede controlar, lo que no se controla no se puede gestionar y lo que no se gestiona no se puede mejorar Clic para tuitear
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La estrategia comercial no es suficiente

Mi amigo Miguel es director comercial de una compañía con una red comercial bastante amplia en todo el territorio nacional, recientemente me confesaba que se encuentra en una situación comprometida porque el año anterior su empresa había hecho un gran esfuerzo en reorganizar su red de ventas, con una inversión considerable, y su CEO ya le había mostrado su preocupación ante la falta de resultados visibles y consideraba que todo seguía igual. Lo peor es que Miguel piensa que su jefe tiene razón.

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