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Autosabotaje ¡Dale la vuelta y cuéntanos tus resultados!

DALE LA VUELTA AL AUTOSABOTAJE (o cómo aprender a gestionar de forma eficaz el tiempo.

¿Qué piensas que es el autosabotaje? ¿A qué me refiero yo cuando pretendo darle la vuelta al autosabotaje?

Este artículo me surge después de haber leído hace unos meses el libro de César Piqueras “Evitando el autosabotaje”. Tras su lectura yo misma he puesto en práctica algunas cosas para darle la vuelta.

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Impulso Coaching de Negocios, Premiada en el encuentro de asociados TTI SUCCESS INSIGHTS ESPAÑA

IMPULSO COACHING DE NEGOCIOS, PREMIADA EN EL ENCUENTRO DE ASOCIADOS

TTI SUCCESS INSIGHTS ESPAÑA

El pasado 12 de abril tuvo lugar en Madrid, el Encuentro de Asociados de TTI Success Insights España.

Durante la Jornada se organizaron mesas de trabajo para tratar aspectos especiales de las evaluaciones, sus aplicativos y aportes a los procesos de desarrollo, formación y consultoría de los clientes, y se explicó el nuevo informe de Motivadores de 12 factores motivacionales además de tratarse distintos casos prácticos.

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¿En qué saco metemos a tu vendedor?

Aunque puedas encontrar muchos artículos en internet del vendedor perfecto, jefe perfecto, ni lo hay, ni lo habrá ya que por muy bueno que seamos, por muy bien que hagamos nuestro trabajo siempre hay algo en lo que podemos mejorar, nunca llegaremos a la perfección absoluta. Aceptarlo y reconocerlo puede ayudar a mejorar el ambiente en el trabajo y tener una mejor convivencia entre el Gerente, Director Comercial y su equipo.

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Limpiar la mirada, mirar con otros ojos.

Limpiar la mirada, mirar con otros ojos.

Cada persona tiene una forma de percibir la información que se genera a su alrededor, cada cual prioriza uno de las sistemas representacionales que explican la forma de percibir, según seamos más visuales, auditivos o kinestésicos.

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El maletín del vendedor – Salvador Minguijón

¿QUÉ HERRAMIENTAS DEBE HABER EN EL MALETÍN DE UN COMERCIAL?

Vendedor profesional y eficaz en empresa respetuosa y consecuente  vs. vendedor mezquino e ineficiente en empresa irresponsable y negligente.

Los que nos dedicamos a desarrollar comerciales nos encontramos muy frecuentemente con el problema de que tanto ellos como la propia empresa tienen muchas dificultades en admitir sus responsabilidades.

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Mejora tus resultados: Copérnico, Einstein y Ford.

Decía Nicolás Copérnico, que para saber que sabemos lo que sabemos, y saber que no sabemos lo que no sabemos, había que tener cierto conocimiento, esto podríamos interpretarlo como tomar conciencia de lo que ocurre o nos ocurre. Algo de lo que se habla mucho en estos tiempos…Es brutal darse cuenta de que nuestro negocio no va bien, cuando estamos haciendo lo que siempre nos funcionó, porque además llevamos muchos años en el negocio y sabemos todo sobre el… pero que te voy a contar a ti que tú ya no sepas, la culpa de los malos resultados es de la competencia, de la crisis, del gobierno, etc…

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Gestión del tiempo – Antonio Calvo

Resulta contradictorio que cuantas más horas trabajamos y cuanta mayor es la velocidad y el estrés de nuestra actividad, mayor es nuestra queja por la falta de tiempo o la gestión del tiempo ¿A qué se debe esta insatisfacción? Si realmente hemos trabajado mucho y a buen ritmo, deberíamos estar satisfechos con el trabajo realizado, pero habitualmente no es así ¿Cuál suele ser la queja?: “no me da tiempo…”, “no llego…”. En definitiva, hemos hecho muchas cosas pero tenemos la sensación de no haber hecho lo correcto.

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Cerrar visitas por teléfono – Santiago Torre

El teléfono es una de las herramientas básicas de un comercial que quiera cerrar visitas o conseguir citas.

Es cierto que la efectividad del mismo ya no es la de años atrás. Cada vez es más complicado dar con la persona adecuada y que nos atienda, incluso si tenemos su teléfono directo o móvil, aunque no por ello debamos descartarlo.

Allá por mediados de los años 80s del siglo XX, cuando yo comencé con mi labor comercial, era una herramienta esencial. Creo que sólo disponíamos de esa y de la visita presencial. La utilizábamos, y con mucho éxito, para cerrar visitas comerciales.

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Motivadores DISC: Diagnosis, transformación y alineación de la cultura de equipos

El pasado jueves, 17 de marzo, Salvador Minguijón, director de la Delegación de Zaragoza de Impulso Coaching de Negocios,  impartió en IBERCIDE una jornada sobre “Diagnosis, transformación y alineación de la cultura de equipos (Motivadores DISC)”.

Las 15 empresas invitadas pudieron trabajar su propio informe DISC personal para conocer el potencial de esta herramienta.

Se trataron las cualidades y las fortalezas de los cuatro comportamientos tipificados con el fin de conocer la mejor forma de tratar y dirigir a las personas y hacer una mejor gestión de los equipos:

  • Claves para ser más efectivo en las relaciones.
  • Temas a tener en cuenta en la comunicación con las distintas tipologías: D, I, S, C.
  • Fortalezas que se pueden aportar al entorno laboral.
  • Estilo de aprendizaje y adaptación al puesto de trabajo.

Si tienes interés en conocer la herramienta y su aplicación en la empresa, no dudes en contactar con nosotros sin ningún compromiso.

Queremos agradecer a todos los participantes su asistencia y participación así como sus altas valoraciones y opiniones y a IBERCIDE, Centro de Desarrollo Empresarial de Ibercaja, por su colaboración e interés mutuo en crear valor en las empresas desarrollando competencias y habilidades en las personas que las dirigen.

La próxima jornada “LAS 5 VÍAS PARA INCREMENTAR LAS VENTAS” se desarrollará el jueves, 21 de abril.  ¡OS ESPERAMOS!

Para saber más sobre comportamientos DISC:

DISC, el lenguaje del comportamiento – Santiago Torre

Equipo efectivo y comprometido – Salvador Minguijón

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Las 3 claves para conseguir lo que te propongas

Por Santiago Torre

Primer domingo de primavera. Salón de actos principal del Palacio Euskalduna de congresos en Bilbao. Lleno hasta la bandera: 2.164 personas. 3 finalistas del concurso de puzzles tras innumerables rondas previas. El ganador representará a Euskadi en el campeonato estatal.

Ander recibe su puzzle de 5.000 piezas con su caja y su foto.

Jon coge el suyo, pero por error de la organización, no tiene foto.

Ane toma el que le corresponde con su caja y foto, pero, por otro error que nadie conoce, se lo entregan con una foto equivocada.

¿Quién crees que ganará?

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