Categoría : Artículos

Home/Categoría Artículos (Page 2)

El “buen rollito” en los equipos

¿Para qué sirve tanto “buen rollito” en los equipos?

Acabo de presentar una propuesta a un cliente y, una vez más, me veo obligado a justificar que el clima dentro del equipo está directamente relacionado con la productividad. Pedro es un posible cliente al que acabo de presentar una propuesta. A mitad de la presentación me corta y me dice:

Leer más

Y eso de crear valor…¿Qué es?

¡Ahora me dicen que tengo que crear valor para el cliente!, vamos a ver…… tengo que crear valor para la empresa, tengo que crear valor para el accionista, ¿y también para el cliente?, explícame como se hace esto, porque si creo valor – es decir, genero riqueza – para la empresa y para el accionista, ¿Cómo voy a hacer que el cliente también se enriquezca?, ¡pues es más fácil resolver el enigma de la esfinge! ¡Vaya con las modas de crear valor!

Leer más

La importancia de la medición y de establecer KPIS

Hay que medir para poder optimizar. Se trata de un concepto realmente poderoso. Lógico, coherente y necesario para poder entender nuestros resultados comerciales y como mejorarlos. Incrementar ventas.
Y precisamente por eso me sorprende tanto que haya un número elevado de vendedores, directores comerciales o directores de empresa, que no atienden a este concepto y ni siquiera miden a través de unos KPIs. Herramienta útil para conocer cuáles son sus indicadores.

Desarrollemos el concepto con un ejemplo práctico que aclarará su funcionamiento.

Leer más

NETWORKING: “Presenta tu Empresa de Tú a Tú, Sé Generoso y Comparte”

El próximo 20 de Marzo, Impulso Coaching de Negocios S.L. participará en un Desayuno Formativo, ACEPA (Asociación de comercio, Empresas y Profesionales de Azuqueca), en colaboración con el Ayuntamiento de Azuqueca de Henares, bajo el título: “NETWORKING: Presenta tu Empresa de Tú a Tú, Sé Generoso y Comparte” donde cada profesional, empresario y emprendedor podrá presentar su iniciativa empresarial, su negocio o su marca.

Leer más

Impulso Coaching de Negocios en AENOA 2018

El pasado 2 de Marzo, Pedro Valladolid Borao de Impulso Coaching de Negocios colaboró en el XI CONGRESO  NACIONAL DE FORMACIÓN CONTINUA, AENOA 2018, un congreso de 3 días en la que se ofrecieron ponencias, mesas redondas, píldoras formativas, premios, debates…Un congreso profesional íntegramente enfocado al sector de Formación.

Leer más

La venta es como Matrix

 

¿Recuerdas a Neo? El protagonista en Matrix (interpretado por Keanu Reeves)…. En esta saga que ya se ha convertido en mítica en la historia reciente del cine, y que tiene varios mensajes que nos pueden permitir entender mucho mejor la actividad comercial (y dicho sea de paso, muchos otros aspectos de la vida). ¿Y qué relación tiene la venta con Matrix?  Me explico:

Leer más

Impulso Coaching con el equipo de enfermeros y directores de HC Marbella International Hospital

Humberto Roselló- Socio Director de Impulso Coaching con el equipo de enfermeros y directores de HC Marbella International Hospital

El pasado mes de diciembre Humberto Roselló socio-director de Impulso compartió una jornada con el magnífico equipo de profesionales del HC Marbella International Hospital para ahondar en el Conocimiento del comportamiento humano y entender así mejor a sus pacientes.

Leer más