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Yo en eso no me monto – Por Santiago Torre

“Bueno, aquí estoy, a ver que me cuentan, muy interesante tiene que ser porque mira que han insistido en que venga hoy” se decía internamente Alfonso una vez que había llegado – a la carrera como siempre- a la sede de su asociación empresarial.

Alfonso es el propietario de una pequeña empresa de distribución de productos alimenticios y bebidas que ahora y debido a la crisis (palabras textuales que el repite como un mantra una y otra vez a todo con el que se cruza, “debido a la crisis”) está pasando por momentos muy delicados. Ha acudido a la convocatoria, por primera vez en mucho tiempo, de una formación que una asociación empresarial a la que pertenece ha convocado e insistido para que acudan.

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Venta Retail: Cómo generar hiperconexión desde el mostrador

Con motivo de la actividad de investigación comercial sobre comportamiento de vendedores, el otro día entré en un concesionario de una marca de coches de gama alta. Se acercó a mí un vendedor de unos cincuenta años al que se le  notaba a primera vista que llevaba muchos años en el oficio, su sonrisa era franca, había brillo en sus ojos, su aspecto calmado, incluso me acercó su silla de oficina giratoria para que pudiera apreciar las líneas del vehículo en el que, se supone, estaba interesada. ¡Se había dado cuenta de que llevaba tacón alto y que tenía los pies doloridos!.

  • Publicado en 30 Oct 2013
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Javier y su café – Por Santiago Torre

Javier es una persona que suele viajar por trabajo con frecuencia a los mismos lugares, por lo que suele moverse por entornos más o menos conocidos, pero en esta ocasión está en una ciudad que no conoce, que nunca había visitado antes y decide entrar a una cafetería a tomar un café. No tiene referencia alguna sobre lo que se va a encontrar, pero podemos intuir que en su trato con los camareros se topará con una de las situaciones que describo a continuación:

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“TODOS NECESITAMOS UN COACH” – Por Bill Gates

–          ¿Qué queee…? ¿Que una persona va a venir a hablar conmigo un rato y me va a decir lo que tengo que hacer….?

–          Bueno no…exactamente. Normalmente usted ya sabe las diferentes opciones de reacción que tiene. Nuestro Coach simplemente le ayudará  ver las cosas más claras y a decidir las acciones que debe emprender.

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La formación del capital humano, el motor de una empresa y un país – Por Lydia Laguna

Nadie puede negar que estemos inmersos en “época de cambio”, por lo tanto no podemos seguir haciendo lo mismo que hasta ahora porque seguiremos obteniendo los mismos resultados. Es la razón por la cual en los últimos años la formación a empresas y capital humano de estas ha tenido una notable evolución, gracias a la existencia de la Fundación Tripartita que favorece la formación profesional bonificada a través de su crédito.

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Qué es un Coach de Negocios

En estos momentos estamos viviendo una situación de incertidumbre debida a múltiples factores, uno de ellos es la falta de una visión clara de lo que buscamos en nuestra vida. Esto sucede a todos los niveles de la sociedad.

No disponemos de un estudio que lo avale, pero en nuestra observación del entorno y en nuestro trabajo con empresarios y directivos o personas y equipos, hemos observado que aquellos que son capaces de definir con claridad que es lo que buscan y establecer un plan de acción para llevarlo cabo se sienten mucho más seguro de sí mismos, conocen donde están en cada momento  y acaban logrando resultados muy superiores a aquellos que no lo realizan.

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Tengo que hacerlo, pero ahora no es el momento – Por Santiago Torre

Esta semana me han comunicado que Jaime, una persona a la que visité hará unos tres años, ha cerrado su empresa. Estamos organizando un taller para el próximo viernes 27 y nuestro equipo de la delegación de Bilbao está contactando con personas que entendemos pueden sacarle provecho, Jaime era uno de ellos. Me da muchísima lástima ya que detrás de un cierre de empresa hay varios dramas personales, que en muchas ocasiones se podían haber evitado.

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Del huevo y la gallina – Por Pedro Cerdán

Hoy día no es suficiente tener un asesor fiscal que nos formule las cuentas de forma tal que, Hacienda se acuerde de nosotros lo menos posible.

No sobra con tener un experto externo que mensualmente se ocupe de confeccionarnos las nóminas, prepare las liquidaciones a la Seguridad Social y contrate de la forma más beneficiosa y menos vinculante posible a nuestro personal.

No es suficiente tener Asesores jurídicos que nos resuelvan, de la mejor manera posible, los conflictos de cualquier índole que puedan surgir en el entorno de la empresa.

  • Publicado en 10 Jul 2013
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