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Incentivar al equipo de ventas

Uno de los grandes problemas de las direcciones comerciales es como establecer incentivos. La primera condición de un departamento de ventas es ponerse objetivos, es obvio, porque en caso contrario venderíamos lo que al destino se le antoje. Podríamos añadir que además deben ser objetivos ambiciosos, pero esto lo dejaremos para otro artículo. Por otro lado, un objetivo sin premio o castigo, sin incentivo, probablemente no servirá de mucho, se quedará en una declaración de buenas intenciones.

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Cómo aprovechar bien a tu mejor vendedor

Un milagro o una utopía sería que todos nuestros vendedores fueran como el mejor de ellos y un éxito sería que todos nuestros vendedores se aproximarán o asimilasen al mejor de ellos ¿Cree que en su negocio se pueden aproximar en un 10% o un 20%? ¿Cuánto dinero significa eso?

Coja a su mejor vendedor e intente replicarlo, puede hacerlo de dos maneras.

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El dinero no da la motivación: claves para motivar sin tener que pagar más.

En un artículo anterior de nuestro blog, hablamos de la interesante teoría sobre la motivación de las personas en el trabajo, de Frederick Irving Herzberg, con la cual podemos obtener grandes resultados si la sabemos utilizar con nuestro equipo. En definitiva se trata de saber en qué empleamos nuestro dinero y los efectos que produce en la plantilla.

Sin reproducir de nuevo dicha teoría, vamos a facilitar algunas claves para mejorar, de manera sencilla, lo que Herzberg llama factores motivadores.

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Impulso Bilbao imparte un taller de cierre de ventas

El próximo 6 de marzo a las 10:00 tendrá lugar el taller : “Método y proceso para mejorar tus cierres” , un taller orientado a trabajar ese momento tan delicado del proceso de venta.

Santiago Torre de Impulso Coaching de Negocios de Bilbao, impartirá este taller además de entregar, como parte del programa del taller, su recientemente libro publicado : “Cierra la venta”.

¡No te quedes sin plaza!  Más información e inscripción

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Impulso Coaching con el grupo de Zapaterías Tino González

Impulso Coaching a través de su socio-director Humberto Roselló colaboran de nuevo con el Grupo Zapatero Tino González.

Esta vez centrándonos en los Directores de Tienda se han impartido 3 jornadas completas para un colectivo de más de 45 personas.

La temática tratada ha sido Dirección de Equipos y Atención al cliente, trabajando mucho el lado emocional de la venta. La jornadas han tenido una gran aceptación por parte de los asistentes que han destacado lo novedoso de las materias impartidas.

Ha sido un verdadero placer poder haber compartido estas jornadas con estos magníficos profesionales y contribuir al logro de hacer cada día mas grande a uno de los Grupos Zapateros más importantes de España.

Agradecemos la confianza depositada en nosotros por el Grupo Tino González y confiamos en seguir colaborando próximamente con ellos.

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Positiva las incidencias y transfórmalas en micro objetivos – Por Pedro Cerdán

Una incidencia no deja de ser algo excepcional, que en el discurrir de un asunto hace acto de presencia y, teóricamente, no debe tener mayor relevancia que “salvarla y punto pelota”.

Es un hecho constatado que, al desempeñar las tareas propias de nuestro puesto de trabajo, nos encontramos a veces con problemillas, disfunciones, situaciones, incidentes que comprometen el buen fin de nuestro esfuerzo. Esas son las incidencias.

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Cuando cambiar es necesario – Camarón que se duerme se lo lleva la corriente

Que vivimos en un cambio permanente, que los cambios se producen muy rápidos hoy en día, que en el mundo económico y empresarial no cambiar supone un alto riesgo de sucumbir, es algo con lo que la mayoría de los lectores estará de acuerdo y vamos a dar por sentado que es así.

Aunque así sea, lo cierto es que no estamos haciendo cambios todos los días, por lo que decidir y acometer el cambio es una tarea poco usual, diferente según las circunstancias y, por tanto, bastante dificultosa en la que nos sentimos inseguros y llenos de dudas.

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¿Buscas en la zona oscura o haces como el borracho del chiste?

Cuentan un chiste sobre un borracho que estaba de rodillas en el suelo de la calle como si buscara algo. Se le acercó una persona que le preguntó:

“¿Buscas algo? ¿Te puedo ayudar?”.

“Sí, busco las llaves de mi casa. Muchas gracias por tu ayuda”, le respondió

Estuvieron buscando un rato sin éxito y llegó un momento en que el ayudante preguntó:

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¡Que inventen ellos!

Tenemos la peligrosa tendencia de acomodarnos en lo existente y dar por hecho que las cosas son así porque tienen que ser. Cuántas empresas han fracasado, pequeñas, medianas, grandes… Y en diversos sectores. Visto desde un punto de vista crítico, en una empresa, es delito quedarse estancado. ¿Has sentido alguna vez esa ‘rabia’ porque se podrían haber hecho las cosas de otra manera?

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Aprender en cualquier momento y lugar – ¡Afila el hacha!

Supongo que muchos de vosotros conoceréis el cuento de los leñadores. Por si acaso lo resumo, se utiliza mucho en coaching.

“Había una vez dos leñadores, uno de ellos golpeaba los árboles con su hacha durante todo el día sin cesar, y escuchando los golpes de un compañero cercano, observó que lo hacía a intervalos; el caso es que, al final de la jornada, su compañero había cortado más árboles que él. Le preguntó cómo era posible que haciendo tantas paradas hubiera cortado más árboles, el compañero le preguntó ¿tú no paras a afilar el hacha?”

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