CONVERSIÓN DE PRESUPUESTOS

Entre un 30% y un 50% de las ofertas, presupuestos y propuestas comerciales no acaban en ventas.

Suele ser habitual en muchas actividades, que se emplea un gran esfuerzo en recorrer un camino y se descuida el tramo final, que simplemente será el que marque la diferencia entre conseguir el éxito o dejar un trabajo a medias.

Cuesta mucho tiempo, dinero y esfuerzo conseguir que un cliente nos conozca, que se interese, que nos reciba, que nos pida cotización, elaborar la propuesta,… En este último punto ya casi estamos al final del proceso de venta, teniéndolo tan cerca hay que cuidar muy mucho su ejecución y seguimiento.

Este programa puede ser total o parcialmente subvencionado por FUNDAE- Más informacion



Descargar dossier

Objetivos

• Priorizar, invirtiendo mejor el tiempo en función de la rentabilidad y profesionalidad de los clientes.
• Potenciar ante los clientes los valores que aportamos como proveedores y los beneficios que conseguirá.
• Evitar que los clientes se fijen solo en el precio.
• Hacer un seguimiento efectivo para evitar que los presupuestos queden sin respuesta.

• Medir la efectividad de todo el proceso (elaboración, entrega y seguimiento) y saber en qué parte estamos fallando para poder establecer las medidas de corrección oportunas.
• Utilizar un sistema que permita que cualquiera de las personas del equipo sea capaz de aplicar siempre la misma metodología de forma constante.
• Aumentar las ventas, a través del aumento del ratio de conversión.

Método y Formato

Dirigido a

• Departamentos comerciales grandes o de una sola persona, siempre que utilicen la presentación de ofertas por escrito o presupuestos previos a la aceptación del pedido por parte del cliente.
• Empresas de cualquier sector y tamaño.

Contenidos

• Consenso con la dirección sobre objetivos, alcance del programa, participantes, etc.
• Identificar la situación de partida: qué, cómo,… se está haciendo actualmente.
• Aprovechamiento de fortalezas y característica única de venta en la empresa.
• Seguimiento del programa con la dirección de la empresa.
• Diagrama de flujo de procesos de elaboración, entrega y seguimiento de ofertas comerciales.
• Seguimiento del programa con la dirección de la empresa.
• Actitudes del equipo, motivación, compromiso, claves de un equipo de alto rendimiento,…
• Perfiles de comportamiento DISC, aplicación en las relaciones comerciales.
• Ampliación de la visión comercial del equipo y orientación al cliente.
• Cierre y próximos pasos con la dirección de la empresa.

Duración

• Seis sesiones semanales con el equipo (todas las personas y/o departamentos involucrados).
• Cuatro sesiones con la dirección: Presentación, dos de seguimiento intercaladas y cierre.

Precio

Solicita tu precio a medida.

En función del número de personas y/o departamentos involucrados.

Este programa puede ser bonificado por FUNDAE. Mas informacion  

Financiación

• 25% a la formalización del encargo.
• 25% a la finalización de la segunda sesión de seguimiento.
• 50% a la finalización del programa.

Si los asistentes cotizan en el Régimen General de la Seguridad Social, el programa puede estar bonificado en parte por la Fundación Estatal para la formación y el Empleo. Impulso, como entidad organizadora acreditada, se encarga de los trámites y el cliente no tiene que esperar a recibir los fondos, simplemente se descuenta el coste del pago de los seguros sociales correspondientes al mes siguiente de la finalización de la acción formativa.