ENTRENAMIENTO DE VENDEDORES

En las empresas son parte indispensable las personas y equipos que desarrollan actividades comerciales y de ventas, es por ellos que existe una creciente demanda de planes formativos de entrenamiento que desarrollen el potencial de estas personas y hagan realidad sus objetivos y, como consecuencia, los de las empresas, dotándoles de competencias comerciales técnicas de alto rendimiento.

No se trata de aprender técnicas de venta, sino de entrenar para vender.

Este programa puede ser total o parcialmente subvencionado por FUNDAE- Más informacion

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Objetivos

  • Eliminar barreras, miedos internos y bloqueos en el vendedor.
  • Familiarizar al vendedor con los mecanismos que generan rechazo o satisfacción en el cliente.
  • Mejorar el desempeño en todas las fases del proceso de venta.
  • Interiorizar en el vendedor competencias comerciales de alto rendimiento y metodologías eficaces.
  • Supervisar al vendedor en el diseño de su propio método de captación de clientes y cierre de la venta.
  • Optimizar la productividad media por vendedor.
  • Reducción del índice de rotación comercial.
  • Mantenimiento de la cartera de clientes, ampliación de la misma y aumento de las ventas.

Método y Formato

El entrenamiento se enfoca en las personas, vendedor y cliente, en su comportamiento, sus intereses, motivaciones y formas de relacionarse.

El entrenamiento cumple básicamente cuatro etapas:

Transferencia de conocimientos

Transferencia de conocimientos.

Prácticas tuteladas para crear hábitos y conseguir el anclaje de lo aprendido

Prácticas tuteladas para crear hábitos y conseguir el anclaje de lo aprendido.

Acompañamiento en situaciones y ante el cliente real (shadowing)

Acompañamiento en situaciones y ante el cliente real (shadowing).

Feed-back, potenciación y redireccionamiento

Feed-back, potenciación y redireccionamiento.

Dirigido a

  • Vendedores.
  • Responsables de equipos comerciales: Jefes de ventas, directores comerciales,…
  • Gerentes.

Contenidos

  • Profesionalización de la venta. Automotivación y organización.
  • Prospección, captación y planificación de las acciones comerciales.
  • Generación de hiperconexión, rotura del hielo, presentaciones y neuroventas.
  • Técnicas de indagación, enfoque, argumentación y tratamiento de objeciones.
  • Venta cruzada.
  • Superación de bloqueos y procesos de cierre.
  • Técnicas de seguimiento, fidelización y auto medición comercial.
  • He podido poner en práctica lo planteado de forma muy satisfactoria, tanto en aspectos profesionales como personales. Me ha ayudado a conocerme más, aflorando defectos y sus posibles remedios.

    Enrique / Actualmente vende elementos de transporte /

  • Es el mejor curso en que he participado. Te abre la conciencia para cambiar el modo de trabajar de forma eficiente, profesional y con ... ACTITUD!!

    Max / Actualmente gerente de empresa industrial /

  • Es enriquecedor. Mil y una herramientas para hacer bien las cosas. !No sé como he sobrevivido hasta ahora¡ Totalmente personalizado. Apoyo y entrega completa por parte de Impulso. No es un curso más. Encantadísimo y muy contento.

    Javier / Actualmente vende productos para fisioterapia /

  • Me parece un planteamiento muy práctico y útil que me ayuda a enfocar mi proceso de ventas y la entrevista. !Era reacia a venir, pero estoy encantada. Gracias!

    Nines / Vendedor ocasional empresa de imagen de marc /

  • He recibido formación de ventas por Pedro y puedo decir que sus contenidos son muy interesantes. Es posible que seamos comerciales y no tengamos depuradas ni ordenadas nuestras técnicas de venta. El formador (en este caso Pedro) te hace reflexionar. Buen trabajo Pedro y muchas gracias por tu ayuda.

    Oscar Lorente / /

Duración

  • Doce sesiones semanales o quincenales para el programa básico.
  • Aproximadamente cincuenta horas de impartición presencial y seguimiento.

Precio

En función de lo acordado con el cliente en cuanto a:

  • Número de sesiones.
  • Número de asistentes. Máximo en grupos de diez personas.
  • Intervenciones de shadowing y otras específicas.

icono-02Este programa puede ser bonificado por FUNDAE. Mas informacion  

Financiación

Facturación mensual correspondiente al número de sesiones y horas de impartición en ese periodo.

Si los asistentes cotizan en el Régimen General de la Seguridad Social, el programa puede estar bonificado en parte por la Fundación Estatal para la formación y el Empleo. Impulso, como entidad organizadora acreditada, se encarga de los trámites y el cliente no tiene que esperar a recibir los fondos, simplemente se descuenta el coste del pago de los seguros sociales correspondientes al mes siguiente de la finalización de la acción formativa.

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911 019 924