Taller: “CÓMO CONSEGUIR MÁS CLIENTES Y ACTIVAR A LOS DURMIENTES”  (Dirección Comercial. Módulo 1) Salvador Minguijón 9:30/12:30h. 23 marzo

Objetivo:

Los mercados están en evolución permanente y la manifestación de ello es que cuando no hacemos nada especial para adaptarnos a este cambio constante, nuestra cartera se va empobreciendo; algunos clientes cierran, otros nos abandonan, otros los desechamos nosotros, etc.

Típicamente (te invito a que lo verifiques repasando la cuenta 430)  perderemos todos los años entre un 15 y 20% de la cartera que, como mínimo, tendremos que reponer si no queremos morir poco a poco.

En este taller tendrás la oportunidad de, utilizando la metodología de Impulso Coaching de Negocios, elaborar un tu propio plan de trabajo que te permitirá aumentar en un año un 10-20%  el número  de clientes.

Sin milagros, ni soluciones mágicas, ni más recursos; simplemente haciendo un poco mejor lo que haces, sabes que deberías hacer o podrías hacer.

Dirigido a:

Empresarios, directores, gerentes, jefes de ventas, directores comerciales, responsables de equipos de ventas, técnicos de ventas.

Programa:

• El proceso comercial: ¿qué productos o servicios?, ¿a quién? ¿cuándo y cómo se desarrolla?
• Identificar tus características diferenciales. No vender solo por precio..
• Nichos de mercado: elegir cuales y decidir estrategias para ellos.
• 3 factores para incrementar el número de clientes ventas: prospección, conversión y repetición de compra..
• Planificación de objetivos comerciales y control de resultados.
• La prospección: El ogro de los comerciales.