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Entrenándote para vender-Barcelona 20º Edición

julio 6 - julio 7

390 +21% IVA
entrenandote-para-vender-BCN

BARCELONA – ENTRENÁNDOTE PARA VENDER

PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO EN TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTA

OBJETIVOS DEL PROGRAMA
  • Incrementar ventas.

  • Diseñar un propio proceso comercial, para mejorar el desempeño en todas las facetas de la venta.

  •  Aprender a encontrar posibles clientes que no busquen solo precio.

  • Aprender a realizar entrevistas profesionales.

  • Aprender a cerrar de una forma natural, sin forzar.

  • Aprender a llevar un control de la actividad.

  • Subir un gran escalón en los resultados.

  • Inculcar la importancia de la medición continua y del control de la actividad y dotar de herramientas para que se realice de manera constante.

  • Eliminar barreras, miedos internos y bloqueos del vendedor.

  • Entrenar con los mecanismos que generan satisfacción en el cliente y mejoran su retención de modo que se pueda rentabilizar la cartera de clientes.

  • Integrar aprendizaje, reflexión, metodología, entrenamiento,

    práctica y ajuste en el proceso de ventas.

¿PARA QUIÉN?

Todo aquél que tenga inquietud en mejorar profesionalmente y esté dispuesto a realizar esfuerzos para conseguirlo, saliendo de su zona de confort.

  • Propietarios de pequeña empresa que salgan a vender.
  • Directores Comerciales y Jefes de Ventas que quieran implantar nuestra metodología para ellos mismos.
  • Profesionales independientes o autónomos que quieran captar clientes.
  • Comerciales que quieran ser vendedores profesionales.
  • Profesionales de la venta que quieran reciclar su conocimiento y formes de hacer.
  • Emprendedores que necesiten buscar clientes activamente.
  • Personas sin conocimientos de ventas que quieran adquirirlos.
BENEFICIOS DEL PROGRAMA

Un entrenamiento integral para conseguir vendedores de alto rendimiento a través de la combinación de teoría con la práctica, la medición, el control de actividad y la mejora personalizada del desempeño comercial.

PARA LA EMPRESA
  • Obtener vendedores cualificados.
  • Captación de Nuevos clientes.
  • Desarrollo de la cartera actual.
  • Satisfacción del vendedor.
  • Mejora de procesos Comerciales.
PARA LOS VENDEDORES
  • Profesionalización de su trabajo.
  • Desarrollo profesional.
  • Incremento de resultados.
  • Relación con otras empresas.
  • Mejora en el desempeño.
CONTENIDOS Y ESTRUCTURA DE LAS SESIONES: 2 JORNADAS DE 09:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00 (coffe break incluído)

1-Conceptos básicos para ser mejor vendedor

  • Diferencias entre vendedor estrella y vendedor promedio.
  •  Claves de la gestión del tiempo en el área comercial.

2- No vendas por precio.

  • No compitas por precio.
  • Dimensiones del comportamiento DISC: la comunicación,
    lemento clave de la venta.
  • Características, ventajas y beneficios.
  • La compra es un proceso emocional.
  • Nichos de mercado. Quien valora tu diferencia.

3- Aprende a encontrar los clientes.

  • La fórmula del éxito en la mejora de las ventas.
  • Cómo contactar con tu nicho de mercado, define tus estrategias.
  • Fuentes de prospección.
  • Uso de las Bases de Datos.

4- El proceso de ventas y cómo comportarse delante de un
cliente.

  • La importancia del proceso de ventas. Define tu proceso.
  • La entrevista de ventas.

1. Cómo hacer que el prospecto hable.
2. Cómo comportarse.
3. Cómo estructurarla.
4. La escucha activa.
5. La venta consultiva.
6. Tipos de preguntas.

5- Pídele que te compre. Cómo cerrar ventas sin presión

  • Argumentación persuasiva.
  • Encuentra el momento oportuno y pídele que te compre.
  • Las Objeciones. Comienza la venta.
  • Los bloqueos. Cómo superarlos.
  • Errores a no cometer en el cierre.
  • La despedida.
  • El seguimiento.

6- Retención y rentabilidad del cliente.

  • Cómo mejorar la retención del cliente.
  • Qué más puedo venderle.
  • Cada cuánto contactar.
  • Cómo “encuestar” al cliente.
  • Cómo obtener:

1. Testimonios.
2. Sugeridos.
3. Referencias.
4. Recomendaciones.

NUESTRA FILOSOFÍA

Visión: Convertir al asistente en un vendedor profesional con método basado en un enfoque humanista y que trabaje a pleno rendimiento con entusiasmo y rigor técnico.

Visión: Dotar a las empresas de redes Comerciales integradas por vendedores felices y altamente eficaces y eficientes en el cumplimiento de sus ratios Comerciales.

Valores: Respeto por el vendedor / Compromiso con el asistente / Pasión por la venta / Ilusión / Actitud / Esfuerzo / Innovación / Rigor / Trabajo en equipo.

Dimensión académica:
El conocimiento determina la satisfacción del cliente.

  • Aprender conceptos básicos de neuro-ventas permite al vendedor mejorar la satisfacción de su cliente.
  • Enseñaremos sobre ello.

Dimensión Interpersonal:

Los procesos de comunicación determinan la venta:

  • Establecer relaciones enfocadas a abrir la comunicación con el cliente potencial para cerrar la venta de forma profesional.
  • Entrenaremos sobre ello.

Dimensión Intrapersonal:

La actitud determina el comportamiento.

  • Actitud y Comportamiento construyen el hábito que conforma el desempeño y los resultados.
  • Trabajaremos sobre ello.

INSCRIBETE AQUÍ

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Datos del curso

16 horas de Formación y Entrenamiento en sala.

Consultas on-line.

Informe de dimensiones del comportamiento DISC personalizado.

El Programa está diseñado para un máximo de 20 participantes para garantizar el mejor rendimiento.

Vas a estar 16 horas tutelado y trabajando en incrementar tus ventas, ahora y en el futuro.

Te aseguramos que va a ser la mejor inversión que puedas realizar.

El precio por asistente es de 390€ + 21% I.V.A 

Bonificables con los límites establecidos por la Fundación estatal para la formación y el empleo, para empleados en Régimen General (máximo de 208€).

Impulso Coaching de Negocios S.L, como entidad organizadora, puede realizar las gestiones oportunas para la bonificación. Si así lo deseas, coméntanoslo en la inscripción.

Incluye 2 jornadas de formación y entrenamiento de 8 horas, material entregado, seguimiento y consultas con el coach, un informe DISC personalizado y el coffee-break durante las jornadas de formación.

 

Organizador

Impulso Coaching de Negocios – Juan Carlos Fontcuberta
Teléfono:
622497690
Email:
barcelonajcf@impulsocoach.com
Pagina Web:
www.impulsocoach.com

Lugar

Hotel Alimara Barcelona
Carrer de Berruguete, 126
Barcelona, Barcelona 08035 España
+ Google Map
Teléfono:
934 27 00 00
Pagina Web:
http://www.alimarahotel.com/es/inicio