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Entrenándote para vender

10 marzo, 2017 @ 9:00 am - 19 mayo, 2017 @ 2:00 pm

997 +21% IVA
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ENTRENÁNDOTE PARA VENDER

PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO EN TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTA

OBJETIVOS DEL PROGRAMA
CONSEGUIR MEJORES RESULTADOS COMERCIALES
  • Incrementar ventas.
  • Diseñar tu propio proceso comercial, para mejorar el desempeño en todas las facetes de la venta.
  • Aprender a encontrar posibles clientes que no busquen solo precio.
  • Aprender a realizar entrevistas profesionales.
  • Aprender a cerrar de una forma natural, sin forzar.
  • Aprender a llevar un control de tu actividad.
  • Subir un gran escalón en tus resultados.
  • Inculcar la importancia de la medición continua y del control de la actividad y dotarle de herramientas para que lo realicen de manera constante.
  • Eliminar barreras, miedos internos y bloqueos del vendedor.
  • Entrenar con los mecanismos que generan satisfacción en el cliente y mejoran su retención de modo que obtengan rentabilizar su cartera de clientes.
  • Integrar aprendizaje, reflexión, metodología, entrenamiento, práctica y ajuste en el proceso de ventas.
¿PARA QUIÉN?

Todo aquél que tenga inquietud en mejorar profesionalmente y esté dispuesto a realizar esfuerzos para conseguirlo, saliendo de su zona de confort.

  • Propietarios de pequeña empresa que salgan a vender.
  • Directores Comerciales y Jefes de Ventas que quieran implantar nuestra metodología para ellos mismos.
  • Profesionales independientes o autónomos que quieran captar clientes.
  • Comerciales que quieran ser vendedores profesionales.
  • Profesionales de la venta que quieran reciclar su conocimiento y formes de hacer.
  • Emprendedores que necesiten buscar clientes activamente.
  • Personas sin conocimientos de ventas que quieran adquirirlos.
BENEFICIOS DEL PROGRAMA

Un entrenamiento integral para conseguir vendedores de alto rendimiento a través de la combinación de teoría con la práctica, la medición, el control de actividad y la mejora personalizada del desempeño comercial.

PARA LA EMPRESA
  • Obtener vendedores cualificados.
  • Captación de Nuevos clientes.
  • Desarrollo de la cartera actual.
  • Satisfacción del vendedor.
  • Mejora de procesos Comerciales.
PARA LOS VENDEDORES
  • Profesionalización de su trabajo.
  • Desarrollo profesional.
  • Incremento de resultados.
  • Relación con otras empresas.
  • Mejora en el desempeño.
CONTENIDOS Y ESTRUCTURA DE LAS SESIONES: 6 JORNADAS DE 9:00 A 14:00
Viernes 10 de Marzo

  • Conceptos básicos para ser mejor vendedor
  • Conceptos básicos de Coaching comercial.
  • Diferencias entre vendedor estrella y vendedor promedio.
  • Claves de la gestión del tiempo en el área comercial.
Viernes 24 de Marzo

  • No vendas por precio.
  • No compitas por precio.
  • Dimensiones del comportamiento DISC: la comunicación, elemento clave de la venta.
  • Características, ventajas y beneficios.
  • La compra es un proceso emocional.
  • Nichos de mercado. Quien valora tu diferencia.
Viernes 7 de Abril

  • Aprende a encontrar los clientes
  • La fórmula del éxito en la mejora de las ventas.
  • Los diferentes tipos de venta: B2B, B2C, de contacto pasivo o contacto activo.
  • Cómo contactar con tu nicho de mercado, define tus estrategias: Telemarketing, emailing, redes sociales, visita concertada, Puerta fría…
  • Fuentes de prospección.
  • Uso de las Bases de Datos. 
Viernes 21 de Abril

  • El proceso de ventas y cómo comportarse delante de un cliente.
  • La importancia del proceso de ventas. Define tu proceso.
  • La entrevista de ventas.
    • Cómo hacer que el prospecto hable.
    • Cómo comportarse.
    • Cómo estructurarla.
    • La escucha activa.
    • La venta consultiva.
    • Tipos de preguntas.
Viernes 5 de Mayo

  • Pídele que te compre. Cómo cerrar ventas sin presión. 
  • Argumentación persuasiva.
  • Encuentra el momento oportuno y pídele que te compre.
  • Las Objeciones. Comienza la venta.
  • Los bloqueos. Cómo superarlos.
  • Gestionar demandas inasumibles.
  • Errores a no cometer en el cierre.
  • La despedida.
  • El seguimiento.
Viernes 19 de Mayo

  • Retención y rentabilidad del cliente.
  • Cómo mejorar la retención del cliente.
  • Qué más puedo venderle.
  • Cada cuánto contactar.
  • Cómo “encuestar” al cliente.
  • Cómo obtener:
NUESTRA FILOSOFÍA

Visión: Convertir al asistente en un vendedor profesional con método basado en un enfoque humanista y que trabaje a pleno rendimiento con entusiasmo y rigor técnico.

Visión: Dotar a las empresas de redes Comerciales integradas por vendedores felices y altamente eficaces y eficientes en el cumplimiento de sus ratios Comerciales.

Valores: Respeto por el vendedor / Compromiso con el asistente / Pasión por la venta / Ilusión / Actitud / Esfuerzo / Innovación / Rigor / Trabajo en equipo.

Dimensión académica:

El conocimiento determina la satisfacción del cliente.

  • Aprender conceptos básicos de neuro-ventas permite al vendedor mejorar la satisfacción de su cliente.
  • Enseñaremos sobre ello.

Dimensión Interpersonal:

Los procesos de comunicación determinan la venta:

  • Establecer relaciones enfocadas a abrir la comunicación con el cliente potencial para cerrar la venta de forma profesional.
  • Entrenaremos sobre ello.

Dimensión Intrapersonal:

La actitud determina el comportamiento.

  • Actitud y Comportamiento construyen el hábito que conforma el desempeño y los resultados.
  • Trabajaremos sobre ello.

INSCRIBETE AQUÍ

  • Responsable de los datos: Impulso Coaching de Negocios, S.L.
  • Finalidad de los datos: Relación comercial y envío de comunicaciones sobre nuestros productos y servicios.
  • Almacenamiento de los datos: Base de datos alojada en Dinahosting S.L. (UE)
  • Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borrar tu información.

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Datos del curso

30 horas de Formación y Entrenamiento en sala.

Consultas on-line.

Informe de dimensiones del comportamiento DISC personalizado.

El Programa está diseñado para un máximo de 15 participantes para garantizar el mejor rendimiento. 
Vas a estar 12 semanas tutelado y trabajando en incrementar tus ventas, ahora y en el futuro.
Te aseguramos que va a ser la mejor inversión que puedas realizar.

El precio por asistente es de 997€ + 21% I.V.A – Consulta con nosotros la posibilidad de fraccionar el pago en 3 meses.

Bonificables con los límites establecidos por la Fundación estatal para la formación y el empleo, para empleados en Régimen General (máximo de 390€).

Impulso Coaching de Negocios S.L, como entidad organizadora, puede realizar las gestiones oportunas para la bonificación. Si así lo deseas, coméntanoslo en la inscripción.

Incluye 6 jornadas de formación y entrenamiento de 5 horas, material entregado, seguimiento y consultas con el coach, un informe DISC personalizado y el cofee-breack durante las jornadas de formación.

 

Detalles

Comienza:
10 marzo, 2017 @ 9:00 am
Finaliza:
19 mayo, 2017 @ 2:00 pm
Precio:
997 +21% IVA
Evento Categoría:
Evento Etiquetas:
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Organizador

Impulso Coaching de Negocios – Juan Carlos Fontcuberta
Teléfono:
622497690
Email:
barcelonajcf@impulsocoach.com
Pagina Web:
www.impulsocoach.com

Lugar

QGAT RESTAURANT, EVENTS & HOTEL
Av. de la Via Augusta, 51
Sant Cugat del Vallès, Barcelona 08174
+ Google Map
Teléfono:
935441922
Pagina Web:
http://www.qgathotel.com/