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Falsas creencias de los comerciales: Jefe, si queremos vender tenemos que bajar los precios – Por Santiago Torre

“Jefe, tenemos que bajar los precios si queremos vender”

Si eres el responsable comercial, jefe de ventas, el gerente o el propietario de una empresa seguramente habrás oído esta frase alguna vez en tu vida, ¿verdad?. ¿Cómo has reaccionado? ¿Has sucumbido a los cantos de sirena o te has mantenido firme ante la petición?

En muchas ocasiones podemos llegar a pensar que esto puede ser la solución a nuestros males. No digo que en alguna ocasión tus precios no estén situados por encima de lo que debieran (no nos vamos a engañar, la política de fijación de precios suele dejar mucho que desear en muchas empresas), pero casi siempre realizar esa bajada de precios solicitada desde tu departamento comercial no es más que abrir la puerta al desastre.

La diferencia no está en el precio. Si no vendes, no es por el precio. Bajarlo solo conducirá a reducir tu margen y provocarte problemas de tesorería.

Veámoslo en un video

Y ahora, ¿piensas que en tu caso bajar el precio es interesante? ¿qué le vas a decir a tu departamento comercial cuando te lo proponga?

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One Response to “Falsas creencias de los comerciales: Jefe, si queremos vender tenemos que bajar los precios – Por Santiago Torre”

By Juan Carlos - 24 marzo 2015 Responder

¿Tienes clientes? SI
¿Eres el más barato del mercado? NO
Entonces, no es verdad aquello de que tus clientes solamente miran el precio. Por esa razón, no deberías tener ningún cliente.
Hay otras cosas que trabajar antes que el precio.
Potencia el DAFO, describe cual es tu CUV (característica única de venta), revisa tus guiones para ser más efectivo en las visitas, clasifica tus clientes…… Hay vida más allá del precio.

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