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FARMAIMPULSO – Potencia las ventas de tu negocio

Impulso Coaching de Negocios, amplía la oferta de sus productos y servicios, presentando FARMAIMPULSO, un programa específico del sector farmacéutico.

¿POR QUÉ FARMAIMPULSO?

El sector de farmacias ha cambiado drásticamente, pasando de prescriptores y dispensadores a unidades de negocio con un alto componente comercial, las razones han sido varias:

  • Racionalización del gasto farmacéutico.
  • Mayores márgenes del mercado de “consumer health”.
  • Medidas de ahorro y penetración de genéricos.
  • Alternativas naturistas, herbolarios,…
  • Cambios regulatorios.
  • Tendencia al cuidado personal.

Esto provoca enfrentarse a retos que no son propios de la profesión de farmacéutico:

  • “Ni yo, ni mis empleados somos vendedores”.
  • “No me he formado para ser empresario: comprar, negociar, dirigir, organizar, aplicar marketing, administrar”
  • “Sabemos tratar con pacientes, no con clientes. No tenemos actitud comercial”.
  • “Debo conocer otros productos más rentables que no son medicamentos”.

QUÉ CONSEGUIMOS:

La formación tradicional o la consultoría no son suficientes, se necesita:

  • Actitud para adaptarnos a los cambios, del farmacéutico y sus colaboradores.
  • Salvar las barreras que nos impiden vender productos adicionales (miedo a la venta).
  • Diferenciarse una competencia cada vez mayor.
  • Desarrollar habilidades de gestión, de ventas y de marketing.
  • Salir de la zona de confort y afrontar nuevos retos sin conflictos deontológicos.
  • Trabajar como un verdadero equipo, no como un simple grupo de empleados.

CÓMO LO HACEMOS:

El programa FARMAIMPULSO se basa en un entrenamiento personalizado adaptado a las circunstancias del farmacéutico y las de su equipo. Partiendo de un análisis de la situación y objetivos se aplican los módulos que se consideren más necesarios para lograr:

  • Implantar acciones que hagan la farmacia más rentable.
  • Adecuar el modelo actual comparado con farmacias de éxito de perfil similar.
  • Iniciativas de captación, retención y fidelización de clientes.
  • Procedimientos de trabajo, división de tareas, delegación…
  • Un equipo formado y comprometido.
  • Mejorar la experiencia de compra del cliente.
  • Optimizar el stock: rentabilidad, margen, rotación, gama, surtido.
  • Merchandising: tratamiento del espacio y presentación del producto en el punto de venta.

CONTENIDO:

Módulo ESENCIAL:

2 sesiones de identificación de objetivos y análisis de situación con la Dirección.

3 sesiones de alineación de objetivos y desarrollo comercial con el Equipo.

Módulo PREMIUM (Continuación del Módulo ESENCIAL):

6 sesiones (dos meses) de desarrollo de negocio:

  • Planificación.
  • Control del negocio y gestión del tiempo.
  • Marketing y ventas (I).
  • Marketing y ventaS (II).
  • Sistemas: “que el negocio dependa de sistemas, no de personas”.
  • Liderazgo y gestión del equipo.

Módulos ADICIONALES:

  • SHADOWING: Acompañamiento in situ, observación y corrección de comportamientos en la venta, con la farmacia en funcionamiento, para mejorar el proceso de ventas.
  • MYSTERY SHOPPER (comprador incógnito): Conclusiones sobre una experiencia de compra, con la farmacia en funcionamiento, para mejorar el proceso de ventas.
  • MONITOR: Seguimiento y tutoría para consolidar la implantación.

El programa se completa con la entrega de:

  • Material didáctico: teoría y ejercicios.
  • Recomendación de lecturas, vídeos, etc.
  • Un informe de recomendaciones.

CUADRO FARMA SIN PRECIOS

 

NO LO DUDES…

Cada vez es mayor la diferencia entre farmacias mejor y peor gestionadas comercial y económicamente. La gestión eficaz es imprescindible más aún si la marcha del negocio está directamente ligada al patrimonio del titular.
Ahora más que nunca tenemos que perder el miedo a la venta y ofrecer productos con mayor margen ya que el
sector de la farmacia está en pleno cambio y hay que adaptarse a las necesidades del mercado.

DESCARGAR PROGRAMA PDF:

Programa Coaching FARMAIMPULSO

DATOS DE CONTACTO:

contacte email info@impulsocoach.com

contacte telèfon +34 911 019 924

contacte internet www.impulsocoach.com

 

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