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La venta es como Matrix

 

¿Recuerdas a Neo? El protagonista en Matrix (interpretado por Keanu Reeves)…. En esta saga que ya se ha convertido en mítica en la historia reciente del cine, y que tiene varios mensajes que nos pueden permitir entender mucho mejor la actividad comercial (y dicho sea de paso, muchos otros aspectos de la vida). ¿Y qué relación tiene la venta con Matrix?  Me explico:

Antes de hablarte de ellos y de cómo pueden impulsar drásticamente tu carrera profesional y la venta. Déjame que te cuente lo que me ocurrió hace un par de días trabajando con un cliente (y ahora también amigo). Me contaba cómo después de haber trabajado juntos durante un proceso de Mentoring Comercial, en una entrevista de venta/ventas que tuvo recientemente, sintió como si se parara el tiempo. Y me lo describía diciendo textualmente:

“…Era como si estuviéramos en Matrix. Toda la escena se ralentizaba. Había mucho más tiempo disponible para actuar, decidir, comprender las necesidades del cliente. eTiempo para entender el proceso por el que estaba pasando. ¡Y por supuesto saber qué hacer para poder llegar a un acuerdo si era lo más adecuado para ambos!”

¡Me encantó su manera de describirlo!

Porque en realidad lo que estaba ocurriendo es que cuando alguien desarrolla nuevas habilidades, nuevas comprensiones sobre un proceso (en este caso sobre un proceso de venta) efectivamente; es que todo parece ir mucho más despacio. Puedes entender mucho mejor lo que está pasando y los resultados empiezan a llegar.

Por fin se empieza a ver con total claridad qué se necesita exactamente para multiplicar los resultados. Ayudando a otras personas o empresas. El tiempo deja de ser importante. ¡Efectivamente es como si literalmente  se parara! La venta se convierte en un proceso natural. ¡Yo no habría podido explicarlo mejor!

¿Pero sabes cuál es el problema?

Que a pesar de ser esa es la experiencia (el mismo proceso) una y otra vez, si no has desarrollado la habilidad, si no tienes las distinciones. En definitiva: SI SIGUES ATRAPADO EN LA MATRIX, ni siquiera puedes imaginar que sea posible. Ni siquiera puedes creer que existe la posibilidad de entender el proceso de venta de forma que literalmente “se pare el tiempo”.

Quizás haya que dar un salto al vacío, quizás haya que confiar antes de ver.

En la película cuando realmente Neo empieza a creer y confiar en sí mismo como el ELEGIDO, empieza a ver la Matrix, como lo que realmente es, una ilusión.

Y en la venta o las ventas, como en la vida, creer y tener confianza también pueden hacernos “romper” la ilusión en la que vivimos. Y poder ver que hay todo un mundo de posibilidades mucho más allá de lo que ahora creemos posible. Que es real, y que está a nuestro alcance.

 

Pero como dice Morpheo:

“Yo sólo puedo mostrarte la puerta, tú eres quien la tiene que atravesar”

Entonces, ahora que estamos en Marzo.Con casi todo el 2018 por delante. Quizás sea el momento de tomar la decisión:

“Puedes escoger una pastillita azul que te permitirá vivir con tranquilidad y seguridad.  En tu conocida “ilusión”. Pero también puedes elegir la pastillita roja, que te llevará a una nueva realidad. Desconocida para ti, más desafiante,  pero donde lo que hasta ahora no creías posible. Puede convertirse en tu realidad”

Optimiza tu rendimiento comercial. Desarrolla tu potencial. Descubre habilidades que existen en ti. Espero verte en mi próximo programa de “Entrenamiento para vendedores”. Más información AQUI

José Lumbreras

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