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Plan de Ventas Profesional en 12 pasos – Por Gonzalo Martín

No hay buenas ventas, sino buenos planes.

Cuando me reúno con mis clientes y queremos aumentar las ventas, lo cual ocurre casi siempre, nuestras mentes van dirigidas al resultado final de la ecuación:

X + X+ X…= AUMENTO CIFRA DE VENTAS

Y nuestra mente no nos lleva casi nunca a las “X” (estoy exagerando, siempre hay “x” que creemos conocer).

Tras años de experiencia en ventas (es lo único que sé hacer, vender) tengo claro que hay que enfocarse en realizar 12 pasos sin los cuales un plan de ventas no es completo. No todos los pasos requieren el mismo esfuerzo en cada empresa, por ejemplo, el paso de fijar precios,  puede ser cortísimo porque el precio de venta les venga ya fijado por terceros o puede ser una gran zancada si se trata de primero analizar el coste de producción de un producto y añadirle el margen que queremos ganar (o que el cliente esté dispuesto a pagar).

Lo que tengo claro es que en algún momento del proceso hemos tenido que echar un vistazo a los doce pasos, deteniéndonos en algunos de ellos y pasando rápido por otros, pero todos deben estar “visitados”.

Esos doce pasos generan 12 planes de acción. Y es que un plan de acción no es otra cosa que pasar “de la visión a la acción”. Por tanto hemos de fijarnos en 12 áreas de la empresa que nos van a llevar a vender, principalmente a vender, aunque de buen seguro nos ayudarán en otras áreas de la empresa que no son objeto de este artículo ni de mi ámbito de actuación.

Paso a enumerar los planes:

1. Plan que te va a permitir estar en una mejor posición competitiva.

2. Plan para destruir los puntos débiles del exterior.

3. Plan para que tu empresa concentre sus fuerzas de cara al exterior.

4. Plan para determinar dónde enfocar los recursos.

5. Plan para mejorar las ventas en poco tiempo.

6. Plan para mejorar el margen en poco tiempo.

7. Plan para decidir la mejor manera de vender tus productos.

8. Plan para saber qué decir de tus productos, y qué no decir.

9. Plan para incrementar los indicadores de acción exterior.

10. Plan para cada uno de los elementos que integran mi fuerza de ventas.

11. Plan para dotar de coherencia a toda la organización.

12. Plan SECRETO.

 

¿En cuánto tiempo se tienen COMPLETADOS los doce planes?: 90 días.

 

¡Buena suerte y buenas ventas!

 

Si quieres ampliar información, puedes escribirme a gonzalomartin@impulsocoach.com

 

Gonzalo Martín

 

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2 Responses to “Plan de Ventas Profesional en 12 pasos – Por Gonzalo Martín”

By Santiago - 9 julio 2015 Responder

Antonio, me lo has quitado del teclado. Iba a decir que el plan secreto es “arremángate” la camisa y a currar :-)

By Antonio - 9 julio 2015 Responder

Estoy por apostar que conozco el “plan secreto”. Estoy seguro que tiene algo que ver con trabajo y tesón, suele ser la fórmula mágica, aunque siempre nos empeñamos en conocer algo oculto.

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