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¿Qué me vas a decir a mi si llevo veinte años vendiendo?

No te voy a contar nada nuevo, te voy a ayudar a que hagas lo que ya sabes que tienes que hacer y no siempre haces.

Te diré que si te mides lo consigues,

que si te preparas ganas,

que si no improvisas vendes más,

que si eres ordenado los pedidos van entrando,

que si apuntas alto te marcarás más de un tanto,

que tu producto le importa lo justo,

pero que si le cuentas el beneficio el cliente te guarda el sitio,

que para vender, en el cierre hay que morder,

y que si te dice que no, ya está más cerca el SI.

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En el equipo está la clave

Actualmente nadie discute que el trabajo en equipo es la clave para el éxito de cualquier organización sea del tipo que sea; desde la familia, a un grupo de amigos con un proyecto en común, a un equipo deportivo… Todos se nutren de las fortalezas de unos -que suplen las debilidades de otros- para la consecución de un objetivo común, un proyecto de vida juntos… Una simple excursión entre amigos puede convertirse en un desastre si no se comparte la misma finalidad, el mismo objetivo, “Hay que unirse, no para estar juntos, sino para hacer algo juntos”. J. Donoso Cortes.

  • Publicado en 31 Oct 2018
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La venta es como Matrix

¿Recuerdas a Neo? El protagonista en Matrix (interpretado por Keanu Reeves)…. En esta saga que ya se ha convertido en mítica en la historia reciente del cine, y que tiene varios mensajes que nos pueden permitir entender mucho mejor la actividad comercial (y dicho sea de paso, muchos otros  aspectos de la vida).

  • Publicado en 30 Oct 2018
  • Por
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Las reuniones: herramienta imprescindible para el trabajo en equipo

Para que exista trabajo en equipo son necesarias la comunicación, la coordinación, la toma de decisiones y la adquisición de compromisos. Casi la única forma de conseguir esto es mediante reuniones. Parece sencillo, que cualquiera puede hacerlo, pero en la práctica es habitual que existan quejas sobre la eficacia de las reuniones, lo que nos lleva a plantearnos la siguiente pregunta: ¿sabemos hacerlo bien?

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El dinero no da la motivación: claves para motivar sin tener que pagar más.

En un artículo anterior de nuestro blog, hablamos de la interesante teoría sobre la motivación de las personas en el trabajo, de Frederick Irving Herzberg, con la cual podemos obtener grandes resultados si la sabemos utilizar con nuestro equipo. En definitiva se trata de saber en qué empleamos nuestro dinero y los efectos que produce en la plantilla.

Sin reproducir de nuevo dicha teoría, vamos a facilitar algunas claves para mejorar, de manera sencilla, lo que Herzberg llama factores motivadores.

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Impulso Coaching con el equipo de enfermeros y directores de HC Marbella International Hospital

Humberto Roselló- Socio Director de Impulso Coaching con el equipo de enfermeros y directores de HC Marbella International Hospital

El pasado mes de diciembre Humberto Roselló socio-director de Impulso compartió una jornada con el magnífico equipo de profesionales del HC Marbella International Hospital para ahondar en el Conocimiento del comportamiento humano y entender así mejor a sus pacientes.

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Taller: Mejora con DISC

El pasado 1 de diciembre se celebró el primer taller de DISC de una serie de cuatro talleres a la que asistieron personas de diferentes empresas para aprender a conocerse mejor y reconocer el estilo de comunicación de las personas que les rodean. Con estas claves ahora saben cómo influir positivamente en las personas con las que se relacionan.

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Un caso real de coaching de negocios: vendo tenedores y me compran sartenes

A veces compruebo que “vendemos tenedores y lo que nos compran son sartenes”, entonces pienso que lo mejor será ofrecer sartenes, aunque al final lo que venda sean tenedores. Me explico con un caso real:

La relación con Juan se inició cuando en Impulso recibimos su primera llamada:

  • Buenos días. Quisiera que me enviase información detallada sobre cursos para vendedores – nos dijo.
  • Buenos días – contestó Carmen – Si le parece bien, tomo nota para que le visite uno de nuestros coaches.
  • No es necesario, sólo quiero conocer los cursos disponibles y los precios para decidir el que más les conviene a mis vendedores.
  • Puedo informarle de las convocatorias que hay abiertas, pero nuestro procedimiento – insistió Carmen- aconseja una visita previa de diagnóstico. Garantizamos que no le llevará más de 15 o 20 minutos, en realidad es el tiempo que va a emplear haciéndolo usted solo y, le aseguro, que no tratará de venderle lo que usted no quiere, sino que le ayudará a decidir lo que mejor le conviene.
  • Está bien, si no hay más remedio… – consintió Juan -. Pero sólo quince minutos.
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¿Buscas en la zona oscura o haces como el borracho del chiste?

Cuentan un chiste sobre un borracho que estaba de rodillas en el suelo de la calle como si buscara algo. Se le acercó una persona que le preguntó:

“¿Buscas algo? ¿Te puedo ayudar?”.

“Sí, busco las llaves de mi casa. Muchas gracias por tu ayuda”, le respondió

Estuvieron buscando un rato sin éxito y llegó un momento en que el ayudante preguntó:

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