Etiquetas : Aumentar las ventas

Home/Evento

Taller: Método y proceso para mejorar tus cierres

80€ + I.V.A En este taller vamos a trabajar : Proceso de venta Métodos Claves Cierre (cómo conseguir cerrar una venta de manera natural y sin presión) Además, en el precio viene incluido el recientemente publicado libro de Santiago Torre "Cierra la venta". Ponte en contacto con nosotros y te informaremos sin compromiso. Inscríbete ¡Te esperamos!
Leer más

“Vender no es sólo un verbo”

En más de una ocasión nos hemos visto sumergidos en el abismo de las excusas, excusas tales como: ‘Es que mi sector….’ ‘pero mi mercado es diferente…’ ‘El precio es determinante…’ y una larga lista de ‘peros’ que nos llevan a procrastinar todo lo que ‘DEBEMOS HACER’ y vernos anclados a un trabajo diario que no aporta al equipo.

Leer más

Más ventas, sin gastar más

Concretamente se trata de vender más con los mismos recursos disponibles en la actualidad. Cualquier responsable comercial vendería su alma por tener esa fórmula que le hiciera olvidarse del obsesivo ROI (return-on-investment). Pues bien, en muchas empresas con una estructura comercial de tamaño mediano podemos encontrar la solución, ya os podéis imaginar que será a base de poner foco en lo importante y trabajar.

Leer más

Cómo conseguir más clientes y activar a los durmientes

Taller: “CÓMO CONSEGUIR MÁS CLIENTES Y ACTIVAR A LOS DURMIENTES”  (Dirección Comercial. Módulo 1) Salvador Minguijón 9:30/12:30h. 23 marzo Objetivo: Los mercados están en evolución permanente y la manifestación de ello es que cuando no hacemos nada especial para adaptarnos a este cambio constante, nuestra cartera se va empobreciendo; algunos clientes cierran,
Leer más

Proceso de apalancamiento múltiple de la productividad comercial

Apalancamiento significa obtener mayores resultados con los mismos recursos. En el área comercial las palancas se apoyan en las personas (liderazgo y entrenamiento) y los sistemas (replica de los modelos más productivos).

Todo esto parece muy fácil en palabras, pero para realizar estos cambios es indispensable llevar adelante un proyecto de transformación comercial. La experiencia demuestra que la mayoría de las veces no se obtienen o se consolidan los resultados buscados en un inicio, y todos los años se vuelve intentar con algo, hasta que se descubre a fin de año que no era la solución buscada y se vuelve a intentar otra vez algo distinto, pero parecido, al año siguiente. Es el círculo vicioso de los proyectos fallidos de intentos de mejora de productividad comercial.

Leer más

Incentivos al equipo de ventas

La primera condición de un departamento de ventas es ponerse un objetivo, es obvio porque en caso contrario venderíamos lo que al destino se le antojase, alguien podría añadir que además debe ser un objetivo ambicioso, pero esto lo dejaremos para otro artículo. Por otro lado un objetivo sin premio o castigo, sin incentivo, probablemente no sirviera de mucho, se quedaría en una declaración de buenos propósitos.

Leer más

Cuando los resultados no acompañan

ADAPTARSE A MERCADOS EN TURBULENCIA RECESIVA

CUANDO LOS RESULTADOS NO ACOMPAÑAN

La entrada al valle de las lágrimas se origina con la pérdida de clientes y la dificultad de conseguir nuevos clientes. Los comerciales se desmotivan, se frustran, les cuesta conseguir entrevistas y van perdiendo la confianza. Llega un momento en que todos creen que ya no se puede vender más. El resultado de este escenario: autoestimas bajas, miedo al rechazo, menos entrevistas; se va instalando un circulo vicioso en el cual nadie sale a pescar, y luego vendrá la muerte por hambruna.

Leer más