Etiquetas : coach

Home/Etiquetados coach (Page 4)

¿Se puede vender toda la tienda en una tarde? – Por Juancho Burgos

Leo en un libro que una vez se hizo una prueba de comprador misterioso en una cadena de venta de productos electrónicos y que se envió a cinco compradores con la orden de comprar todo aquello que se les ofreciera con una cierta lógica y consistencia. Podríamos pensar que varios de ellos compraron la tienda entera, ¿no?

El trabajo de un vendedor es precisamente ese, ofrecer y convencer y además en cuanto su venta aumenta también lo hacen normalmente sus ingresos, así que casi con total seguridad así sucedió, vendieron toda la tienda y en un solo día, guau, tremendo.

Leer más

El huevo y la zanahoria – Por Santiago Torre

Hace unos días en una de las sesiones de Coaching un empresario se lamentaba de que no había forma de entender a sus trabajadores, que tenía múltiples problemas y que no conseguía avanzar con ellos. Decía que lo había intentado todo y de mil formas, pero que nada.

“¿Problemas con todos?, a ver si vas a ser tú …” le dije con voz irónica. Le conozco bien y sabía que algo le pasaba,  “cuéntame, continué …”

Leer más

YO YA LO SÉ – Por Pedro Valladolid

Desde aquel  15 de noviembre de 1982, en que dejé abandonada mi timidez en el frío altar de la venta a domicilio, el paso del tiempo ha contribuido a curtirme en la aguerrida misión de ganarme el sustento satisfaciendo necesidades (no sólo de clientes, también de colaboradores, compañeros y allegados), en ocasiones con fortuna mejorable, si bien habitualmente con apreciables resultados, fruto del entrenamiento continuo, la práctica y el aprendizaje. Desde aquel lejano otoño no he  dejado de formarme, entrenar y formar a equipos de alto rendimiento.

Leer más

Te llamo para que me chilles – Por Santiago Torre

Tras oir a Lucas contar su experiencia con MovilandiaMarcos se quedó con la ilusión de encontrar por fin a un operador que le tratara como un cliente y no como una molestia y contactó con ellos para portar todas las líneas de la empresa hacia ellos.

Leer más

Tendría que… pero ahora no. Si eso, acaso después…

Cuando haya……..

¿Te suena? ¿También tú oyes esta cantinela?

McLean postuló y la neurociencia lo ha confirmado posteriormente, que este tipo de mensajes lo recibimos de un trocito de cerebro que heredamos de nuestros antiguos ancestros. ¡Los reptiles!

Es un mensaje que nos viene muy de dentro y que tiene una voz parecida a la de Pepito Grillo.

Leer más

Mis cinco tareas principales – Por Santiago Torre

Como todos los meses, Pablo se iba a ver con Miguel, su mentor y en esta ocasión tenía muchas ganas de estar con él porque necesitaba que le ayudara a modificar ciertos aspectos con los que no estaba satisfecho, llevaba un par de semanas en las que no paraba un segundo, pero sentía que todo lo que hacía no valía para nada, que estaba desaprovechando su esfuerzo y tenía la sensación de que se pasaba todo el día en movimiento, pero el rendimiento era nulo.

– “Hola Pablo” le dice Miguel, “¿cómo te ha ido este mes?”

Leer más