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En el equipo está la clave

Actualmente nadie discute que el trabajo en equipo es la clave para el éxito de cualquier organización sea del tipo que sea; desde la familia, a un grupo de amigos con un proyecto en común, a un equipo deportivo… Todos se nutren de las fortalezas de unos -que suplen las debilidades de otros- para la consecución de un objetivo común, un proyecto de vida juntos… Una simple excursión entre amigos puede convertirse en un desastre si no se comparte la misma finalidad, el mismo objetivo, “Hay que unirse, no para estar juntos, sino para hacer algo juntos”. J. Donoso Cortes.

  • Publicado en 31 Oct 2018
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La venta es como Matrix

¿Recuerdas a Neo? El protagonista en Matrix (interpretado por Keanu Reeves)…. En esta saga que ya se ha convertido en mítica en la historia reciente del cine, y que tiene varios mensajes que nos pueden permitir entender mucho mejor la actividad comercial (y dicho sea de paso, muchos otros  aspectos de la vida).

  • Publicado en 30 Oct 2018
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Las reuniones: herramienta imprescindible para el trabajo en equipo

Para que exista trabajo en equipo son necesarias la comunicación, la coordinación, la toma de decisiones y la adquisición de compromisos. Casi la única forma de conseguir esto es mediante reuniones. Parece sencillo, que cualquiera puede hacerlo, pero en la práctica es habitual que existan quejas sobre la eficacia de las reuniones, lo que nos lleva a plantearnos la siguiente pregunta: ¿sabemos hacerlo bien?

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Incentivar al equipo de ventas

Uno de los grandes problemas de las direcciones comerciales es como establecer incentivos. La primera condición de un departamento de ventas es ponerse objetivos, es obvio, porque en caso contrario venderíamos lo que al destino se le antoje. Podríamos añadir que además deben ser objetivos ambiciosos, pero esto lo dejaremos para otro artículo. Por otro lado, un objetivo sin premio o castigo, sin incentivo, probablemente no servirá de mucho, se quedará en una declaración de buenas intenciones.

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El “buen rollito” en los equipos

¿Para qué sirve tanto “buen rollito” en los equipos?

Acabo de presentar una propuesta a un cliente y, una vez más, me veo obligado a justificar que el clima dentro del equipo está directamente relacionado con la productividad. Pedro es un posible cliente al que acabo de presentar una propuesta. A mitad de la presentación me corta y me dice:

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Y eso de crear valor…¿Qué es?

¡Ahora me dicen que tengo que crear valor para el cliente!, vamos a ver…… tengo que crear valor para la empresa, tengo que crear valor para el accionista, ¿y también para el cliente?, explícame como se hace esto, porque si creo valor – es decir, genero riqueza – para la empresa y para el accionista, ¿Cómo voy a hacer que el cliente también se enriquezca?, ¡pues es más fácil resolver el enigma de la esfinge! ¡Vaya con las modas de crear valor!

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NETWORKING: “Presenta tu Empresa de Tú a Tú, Sé Generoso y Comparte”

El próximo 20 de Marzo, Impulso Coaching de Negocios S.L. participará en un Desayuno Formativo, ACEPA (Asociación de comercio, Empresas y Profesionales de Azuqueca), en colaboración con el Ayuntamiento de Azuqueca de Henares, bajo el título: “NETWORKING: Presenta tu Empresa de Tú a Tú, Sé Generoso y Comparte” donde cada profesional, empresario y emprendedor podrá presentar su iniciativa empresarial, su negocio o su marca.

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La venta es como Matrix

 

¿Recuerdas a Neo? El protagonista en Matrix (interpretado por Keanu Reeves)…. En esta saga que ya se ha convertido en mítica en la historia reciente del cine, y que tiene varios mensajes que nos pueden permitir entender mucho mejor la actividad comercial (y dicho sea de paso, muchos otros aspectos de la vida). ¿Y qué relación tiene la venta con Matrix?  Me explico:

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