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DISC / Innovación en comunicación – INNUVA GRANADA

DISC - Modelo de comportamiento humano El pasado viernes 7 y sábado 8 de octubre se cerró el ciclo anual de conferencias organizadas por los laboratorios MSD,  Innuva Evolution. Impulso Coaching, a través de nuestro socio-director Humberto Roselló, compartió experiencias  con cerca de 70 médicos ginecólogos, hablando sobre cómo innovar en la
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Reuniones efectivas. No pierdas el tiempo, es un recurso escaso.

Nuevo Programa:

«REUNIONES EFECTIVAS»

El tiempo es un recurso escaso y, como el capital, hay que invertirlo con prudencia.

Una reunión es  la herramienta más potente y eficiente con la que contáis los directivos para crear equipos, generar negocio, tomar decisiones, resolver problemas, definir estrategias, desarrollar capacidades …

En definitiva, HACER CRECER LA EMPRESA.

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Nuevo escenario, nuevos líderes, nuevos modelos comerciales.

Albert Einstein decía que no hay problemas sin solución, sino que hay sólo problemas mal planteados.

Mientras la empresa siga abierta es necesario trabajar en dos frentes en forma paralela: reestructurar y reducir para bajar costes y reinventar y fortalecer su forma de generar ingresos, ambas cosas deben efectuarse ya, lo más rápido posible, antes de que los costes, en especial los fijos, consuman la empresa.

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¿Solo se motiva con dinero?

Traemos aquí una teoría muy interesante y de la que podemos obtener grandes resultados si la sabemos utilizar con nuestro equipo, nos referimos a la “Teoría de los dos factores” desarrollada por Frederick Irving Herzberg (1923-2000)

En definitiva se trata de saber en qué empleamos nuestro dinero y los efectos que produce en la plantilla.

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Incentivos al equipo de ventas

La primera condición de un departamento de ventas es ponerse un objetivo, es obvio porque en caso contrario venderíamos lo que al destino se le antojase, alguien podría añadir que además debe ser un objetivo ambicioso, pero esto lo dejaremos para otro artículo. Por otro lado un objetivo sin premio o castigo, sin incentivo, probablemente no sirviera de mucho, se quedaría en una declaración de buenos propósitos.

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Farmacéutico, una nueva profesión – Antonio Calvo

De la fórmula magistral a expertos en marketing y ventas, esa es la evolución que está transformando al responsable de la oficina de farmacia y al que no lo entienda así le queda un duro camino por recorrer: aprender de los errores.

En los últimos años, ciertos negocios han experimentado cambios muy bruscos en el concepto mismo del negocio, curiosamente algunos muy relacionados con la salud (oftalmología, odontología, fisioterapia,… farmacia). El cuidado de la salud, que ha adquirido una faceta de consumo mucho mayor que hasta ahora, la tendencia hacia la prestación de servicios y el papel asistencial de la oficina de farmacia significan una gran oportunidad para el sector, pero también una trampa para quien no sepa adaptarse a tiempo. En definitiva, se está pasando drásticamente de prescriptores y dispensadores a unidades de negocio con un alto componente comercial.

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