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Preguntas para vender

En alguna otra ocasión, ya hemos hablado de la influencia de la calidad de las preguntas, que interiormente nos planteamos, en los resultados, en el área comercial no va a ser menos. Qué preguntas nos debemos hacer para tomar decisiones correctas, que provocarán acciones, de las que dependerán nuestros resultados, es el objeto de este artículo.

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El maletín del vendedor – Salvador Minguijón

¿QUÉ HERRAMIENTAS DEBE HABER EN EL MALETÍN DE UN COMERCIAL?

Vendedor profesional y eficaz en empresa respetuosa y consecuente  vs. vendedor mezquino e ineficiente en empresa irresponsable y negligente.

Los que nos dedicamos a desarrollar comerciales nos encontramos muy frecuentemente con el problema de que tanto ellos como la propia empresa tienen muchas dificultades en admitir sus responsabilidades.

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