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El “dumping” y las guerras de precios – Por Pedro Cerdán

Si la mayor parte de las veces la decisión de compra es emocional, también es muy frecuente el hecho de que la fijación de precios de venta sea intuitiva. Eso ocurre en muchas más empresas de lo que pensamos.

A la hora de concretar los precios de productos y servicios, debemos seguir pautas determinadas (método) y siempre relacionadas con costes, dejando de lado, al fijarlos, la intuición y visceralidad, elementos esos que debemos dejar para otros menesteres.

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