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¿Qué se debe hacer para incrementar la cifra de ventas? Parte 2 – Andrés Frydman (ESAMA)

¿Qué se debe hacer para incrementar la cifra de ventas? Parte 1

Una vez definida la estrategia, la empresa puede incrementar sus ingresos por tres caminos:

1. Agregar nuevos canales comerciales que no utilizaba, por ejemplo: distribuidores, e-commerce, televentas, fuerza de ventas propia, franquicias, etc.
2. Incrementar y agrandar el tamaño de los canales actuales, por ejemplo: más sucursales, más vendedores…
3. Incrementar y potenciar la productividad de los canales actuales: hacerlos rendir y producir mucho más, para que capten mas clientes y los rentabilicen.
La empresa debe pensar y actuar sobre los tres.

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“La poligonera” responde a Pedro Cerdán – Por Meritxell Jimenez-Eguizabal

Muchas gracias Pedro por ese artículo. El “Poligoneo” – Por Pedro Cerdán

Me ha encantado y con tu permiso te añado la opinión que tengo sobre ello.

La verdad es que creo con toda seguridad que, en estos momentos, LA PUERTA FRÍA ES UNA INTERESANTE HERRAMIENTA para la venta, y si es combinada con el telemarketing, todavía más. Considero que tiene tres etapas que son: la planificación, ejecución y seguimiento.

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