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¿Escuchas a tu equipo o sólo oyes?

Escuchar, que no ‘oir’, es un arte que muy poco tienen perfeccionado. Algunas personas nacen con esta habilidad y son personas con las que sientes que conectas a la perfección. ¿Por qué ocurre esto con unos y con otros no? No es que unas personas sean más ‘simpáticas’ que otras, es su forma de comunicar, su capacidad de escucha para despertar en ti ese ‘bienestar’ cuando hablas con ésta. Hay claves para mejorar estos aspectos, te revelo aptitudes y actitudes a tener en cuenta. Leer más en el blog de Pedro Valladolid

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«Lucas no sabe decir no»… ¿y tú?

“¿Para el viernes? Estoy un poco liado, pero venga, te lo hago para el viernes”, dijo Lucas. Felipe ya sabía que no iba a cumplir y que tendría que estar detrás de él, pero lo cierto es que Lucas ponía todo su interés en realizarlo, pero no cumplía con los plazos y la calidad del trabajo no era siempre la deseada, pero caía muy bien a todo el mundo, nunca tenía una mala palabra. Siempre estaba dispuesto a ayudar y se le perdonaba casi todo, aunque si se centrara un poco más sería un autentico “crack”

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Mi socio y yo no estamos de acuerdo

¿Cuántas veces podrás haberte visto en una situación similar? Es más común de lo que parece, el hecho de que los socios lleguen a un punto en el que lleven caminos distintos al que se comenzó de manera conjunta en los inicios.

Este fin de semana he estado con mi buen amigo Óscar, empresario de los que se han hecho a sí mismos y con una empresa de tamaño mediano. Hacía tiempo que no le veía y le pregunté por el trabajo…

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Webinar Gratuito ‘Negociación Estratégica’

El próximo 21 de Junio a las 18:00; Salvador Minguijón nos ofrece un Webinar Gratuito a nivel nacional sobre “Negociación Estratégica” . Se desarrollarán y analizarán los 3 Pilares que dificultan el éxito en la negociación y cómo evitarlos.

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“Vender no es sólo un verbo”

En más de una ocasión nos hemos visto sumergidos en el abismo de las excusas, excusas tales como: ‘Es que mi sector….’ ‘pero mi mercado es diferente…’ ‘El precio es determinante…’ y una larga lista de ‘peros’ que nos llevan a procrastinar todo lo que ‘DEBEMOS HACER’ y vernos anclados a un trabajo diario que no aporta al equipo.

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4 razones de peso por las que utilizar tus créditos

Hoy en día se es cada vez más consciente de la relevante importancia de las personas que forman parte de la empresa, el equipo. Nadie puede negar que el equipo es el seguro que tiene la empresa para poder aspirar al crecimiento y el éxito.

Y a pesar de ser conscientes de ello, pocos momentos dedicamos a pensar en cómo mejorar la dinámica y el funcionamiento de ese equipo humano. Dejamos que los problemas se vayan acumulando esperando a que de manera milagrosa las cosas retomen el camino del bien.

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El espíritu olímpico en el trabajo

En estos días estamos recibiendo en la prensa continuas muestras de actitud ejemplar que nos pueden servir en nuestro trabajo, me refiero a las entrevistas y declaraciones de los deportistas olímpicos.

Siempre nos ponen ejemplos de deportistas y empresarios de éxito, pero esta vez obtengo una lección más aprovechable de los que practican deportes minoritarios y no son celebridades, quizá porque están más cerca de nosotros ya que la mayoría no somos Nadal, Phelps,… o Bill Gates. No digo que estos últimos no tengan su mérito, pero ¿qué me dicen de los que dan lo mejor de sí mismos sin obtener tantas recompensas? Vamos a recordar lo que cuentan.

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¿Tu empresa es como un equipo de benjamines? – Por Santiago Torre

(Entrada publicada el 20 de Enero de 2013)

Sábado por la mañana, suena el despertador temprano, arriba, a Juan le toca el partido de futbol semanal de su hijo pequeño, que pereza, mira por la ventana, al menos no llueve e incluso parece que el día va a ser agradable, menos mal. Parecía un sábado como otros desde que comenzó el curso, pero en esta ocasión sucedieron cosas diferentes que hicieron que Juan se replanteara algunos aspectos que habían pasado ocultos.

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El impacto del entrenamiento en ventas de tus vendedores en la cuenta de resultados- Por Amparo Barra

El panorama económico actual pone de manifiesto que la gran mayoría de las organizaciones carecen de vendedores con una musculatura comercial entrenada, la cual no era tan necesaria en época de bonanza.

La formación que puede recibir cualquier profesional es insuficiente por sí sola para capacitarle en su desempeño, y lo mismo podríamos afirmar respecto de los vendedores. Es el entrenamiento y no la formación lo que dota al vendedor de una praxis eficaz en ventas.

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