Etiquetas : ESAMA

Home/Etiquetados ESAMA

Cursos Online de Productividad Comercial. ¡Entrena donde quieras!

¿Quieres convertir y retener a tus clientes y mejorar tus resultados comerciales?

En Impulso Coaching de Negocios seguimos nuestra filosofía de expandirnos e innovar. Como Partners Exclusivos de ESAMA queremos presentar nuestros nuevos cursos online orientados en potenciar las habilidades comerciales e incrementar la productividad comercial. Un nuevo concepto del entrenamiento comercial para tu equipo, para tu empresa. Estos cursos online se comprenden en:

Leer más

Nuevo escenario, nuevos líderes, nuevos modelos comerciales.

Albert Einstein decía que no hay problemas sin solución, sino que hay sólo problemas mal planteados.

Mientras la empresa siga abierta es necesario trabajar en dos frentes en forma paralela: reestructurar y reducir para bajar costes y reinventar y fortalecer su forma de generar ingresos, ambas cosas deben efectuarse ya, lo más rápido posible, antes de que los costes, en especial los fijos, consuman la empresa.

Leer más

Cuando los resultados no acompañan

ADAPTARSE A MERCADOS EN TURBULENCIA RECESIVA

CUANDO LOS RESULTADOS NO ACOMPAÑAN

La entrada al valle de las lágrimas se origina con la pérdida de clientes y la dificultad de conseguir nuevos clientes. Los comerciales se desmotivan, se frustran, les cuesta conseguir entrevistas y van perdiendo la confianza. Llega un momento en que todos creen que ya no se puede vender más. El resultado de este escenario: autoestimas bajas, miedo al rechazo, menos entrevistas; se va instalando un circulo vicioso en el cual nadie sale a pescar, y luego vendrá la muerte por hambruna.

Leer más

Productividad comercial. El mejor método para incrementarla.

Hace muchos años que trabajamos en entender qué elementos hacen exitoso un proyecto de productividad comercial, ya que según estudios (el más extenso es el de Mourier & Smith) la mayoría fracasa. Después de implementar los proyectos de mejora de productividad comercial en más de 600 empresas, con cientos de miles de personas y en 19 países, llegamos a la conclusión de que el resultado comercial es el emergente de un proceso sistémico, pluricausal, sinérgico y de apalancamiento múltiple.

Leer más

Innovación real en productividad comercial. Hechos, no promesas.

INNOVACIÓN REAL EN PRODUCTIVIDAD COMERCIAL. HECHOS, NO PROMESAS. Desayuno de trabajo cortesía de Ibercaja. Razones para asistir: Frente a un escenario comercial tan dinámico como el actual; con productos, precios, canales y propuestas similares, el desempeño de los equipos es la principal ventaja competitiva de las empresas y la solución para incrementar los resultados comerciales. Conseguir que las
Leer más

¿Soy la mejor opción para mi cliente? – ESAMA

¿Es usted hoy, por lejos, mucho mejor que sus competidores? ¿Sí o no? No hay grises.

No se trata de haber sido muy bueno, o de ser hoy más o menos bueno para el cliente. El objetivo del juego es superar a la competencia todos los días. Y por si esto fuera poco, todos los días hay que aprobar el examen que le toman los clientes, tanto actuales como potenciales, para ver si lo eligen o si lo prefieren frente a otro proveedor.

Leer más