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4 modos de comportamiento en ventas y 4 consecuencias para tu empresa – Santiago Torre

Javier es una persona que se dedica a las ventas y que suele viajar por trabajo con frecuencia a los mismos lugares, por lo que suele moverse por entornos más o menos conocidos, pero en esta ocasión esté en una ciudad que no conoce, que nunca había visitado antes y decide entrar a una cafetería a tomar un café. No tiene referencia alguna sobre lo que se va a encontrar, pero podemos intuir que en su trato con los camareros se topará con una de las situaciones que describo a continuación:

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“Yo eso no me lo como” – Por Santiago Torre

Miguel seguía con su plan de mentoring con Pablo, preparándolo para que fuera un directivo más eficiente y eficaz.

Sin que Pablo lo conociera Miguel tenía un esquema que iba siguiendo y completando; tenía que completar una serie de temas y experiencias para hacerle vivir y entender situaciones diversas que había sido diseñadas previamente, aunque tenía libertad de ir variando el plan inicial si lo consideraba adecuado, que era lo que iba haciendo.

Hoy tocaba hablar de la exigencia al equipo. Habitualmente somos pocos exigentes con nuestra gente, a pesar de que ellos digan que somos “insaciables” y que siempre queremos más, el deber de alguien que dirige personas es conseguir que sus colaboradores den todo lo que tienen, no solo por el bien del departamento o de la empresa, si no por el de ellos propio personal.

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