Etiquetas : formación

Home/Etiquetados formación

Un caso real de coaching de negocios: vendo tenedores y me compran sartenes

A veces compruebo que “vendemos tenedores y lo que nos compran son sartenes”, entonces pienso que lo mejor será ofrecer sartenes, aunque al final lo que venda sean tenedores. Me explico con un caso real:

La relación con Juan se inició cuando en Impulso recibimos su primera llamada:

  • Buenos días. Quisiera que me enviase información detallada sobre cursos para vendedores – nos dijo.
  • Buenos días – contestó Carmen – Si le parece bien, tomo nota para que le visite uno de nuestros coaches.
  • No es necesario, sólo quiero conocer los cursos disponibles y los precios para decidir el que más les conviene a mis vendedores.
  • Puedo informarle de las convocatorias que hay abiertas, pero nuestro procedimiento – insistió Carmen- aconseja una visita previa de diagnóstico. Garantizamos que no le llevará más de 15 o 20 minutos, en realidad es el tiempo que va a emplear haciéndolo usted solo y, le aseguro, que no tratará de venderle lo que usted no quiere, sino que le ayudará a decidir lo que mejor le conviene.
  • Está bien, si no hay más remedio… – consintió Juan -. Pero sólo quince minutos.
Leer más

La empresa familiar. Información y confianza

El mensaje del último Boletín relacionado con la Empresa Familiar era:
Que en toda empresa, sea familiar o no, hay normas establecidas, según las cuales se debe regir la convivencia de los que la componen. Todas las empresas disponen de sus estatutos societarios. Algunas, en las que se da la circunstancia de ser familiar,disponen además de otra normativa específica, el Protocolo Familiar.
Normas, sean del tipo que sean, que sin duda se supone que hemos debatido y aceptado expresamente. Por lo que son normas que debemos conocer y cumplir. Cumplimiento en el que debemos ser muy exigentes y escrupulosos, toda vez que la ignorancia no resulta ser atenuante, ni eximente ante conflictos que se puedan presentar.

Leer más

Cursos Online de Productividad Comercial. ¡Entrena donde quieras!

¿Quieres convertir y retener a tus clientes y mejorar tus resultados comerciales?

En Impulso Coaching de Negocios seguimos nuestra filosofía de expandirnos e innovar. Como Partners Exclusivos de ESAMA queremos presentar nuestros nuevos cursos online orientados en potenciar las habilidades comerciales e incrementar la productividad comercial. Un nuevo concepto del entrenamiento comercial para tu equipo, para tu empresa. Estos cursos online se comprenden en:

Leer más

“Lucas no sabe decir no”… ¿y tú?

“¿Para el viernes? Estoy un poco liado, pero venga, te lo hago para el viernes”, dijo Lucas. Felipe ya sabía que no iba a cumplir y que tendría que estar detrás de él, pero lo cierto es que Lucas ponía todo su interés en realizarlo, pero no cumplía con los plazos y la calidad del trabajo no era siempre la deseada, pero caía muy bien a todo el mundo, nunca tenía una mala palabra. Siempre estaba dispuesto a ayudar y se le perdonaba casi todo, aunque si se centrara un poco más sería un autentico “crack”

Leer más

Mi socio y yo no estamos de acuerdo

¿Cuántas veces podrás haberte visto en una situación similar? Es más común de lo que parece, el hecho de que los socios lleguen a un punto en el que lleven caminos distintos al que se comenzó de manera conjunta en los inicios.

Este fin de semana he estado con mi buen amigo Óscar, empresario de los que se han hecho a sí mismos y con una empresa de tamaño mediano. Hacía tiempo que no le veía y le pregunté por el trabajo…

Leer más

Más ventas, sin gastar más

Concretamente se trata de vender más con los mismos recursos disponibles en la actualidad. Cualquier responsable comercial vendería su alma por tener esa fórmula que le hiciera olvidarse del obsesivo ROI (return-on-investment). Pues bien, en muchas empresas con una estructura comercial de tamaño mediano podemos encontrar la solución, ya os podéis imaginar que será a base de poner foco en lo importante y trabajar.

Leer más

4 razones de peso por las que utilizar tus créditos

Hoy en día se es cada vez más consciente de la relevante importancia de las personas que forman parte de la empresa, el equipo. Nadie puede negar que el equipo es el seguro que tiene la empresa para poder aspirar al crecimiento y el éxito.

Y a pesar de ser conscientes de ello, pocos momentos dedicamos a pensar en cómo mejorar la dinámica y el funcionamiento de ese equipo humano. Dejamos que los problemas se vayan acumulando esperando a que de manera milagrosa las cosas retomen el camino del bien.

Leer más

¿Tu empresa es como un equipo de benjamines? – Por Santiago Torre

(Entrada publicada el 20 de Enero de 2013)

Sábado por la mañana, suena el despertador temprano, arriba, a Juan le toca el partido de futbol semanal de su hijo pequeño, que pereza, mira por la ventana, al menos no llueve e incluso parece que el día va a ser agradable, menos mal. Parecía un sábado como otros desde que comenzó el curso, pero en esta ocasión sucedieron cosas diferentes que hicieron que Juan se replanteara algunos aspectos que habían pasado ocultos.

Leer más