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¿Qué me vas a decir a mi si llevo veinte años vendiendo?

No te voy a contar nada nuevo, te voy a ayudar a que hagas lo que ya sabes que tienes que hacer y no siempre haces.

Te diré que si te mides lo consigues,

que si te preparas ganas,

que si no improvisas vendes más,

que si eres ordenado los pedidos van entrando,

que si apuntas alto te marcarás más de un tanto,

que tu producto le importa lo justo,

pero que si le cuentas el beneficio el cliente te guarda el sitio,

que para vender, en el cierre hay que morder,

y que si te dice que no, ya está más cerca el SI.

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En el equipo está la clave

Actualmente nadie discute que el trabajo en equipo es la clave para el éxito de cualquier organización sea del tipo que sea; desde la familia, a un grupo de amigos con un proyecto en común, a un equipo deportivo… Todos se nutren de las fortalezas de unos -que suplen las debilidades de otros- para la consecución de un objetivo común, un proyecto de vida juntos… Una simple excursión entre amigos puede convertirse en un desastre si no se comparte la misma finalidad, el mismo objetivo, “Hay que unirse, no para estar juntos, sino para hacer algo juntos”. J. Donoso Cortes.

  • Publicado en 31 Oct 2018
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La venta es como Matrix

¿Recuerdas a Neo? El protagonista en Matrix (interpretado por Keanu Reeves)…. En esta saga que ya se ha convertido en mítica en la historia reciente del cine, y que tiene varios mensajes que nos pueden permitir entender mucho mejor la actividad comercial (y dicho sea de paso, muchos otros  aspectos de la vida).

  • Publicado en 30 Oct 2018
  • Por
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Las reuniones: herramienta imprescindible para el trabajo en equipo

Para que exista trabajo en equipo son necesarias la comunicación, la coordinación, la toma de decisiones y la adquisición de compromisos. Casi la única forma de conseguir esto es mediante reuniones. Parece sencillo, que cualquiera puede hacerlo, pero en la práctica es habitual que existan quejas sobre la eficacia de las reuniones, lo que nos lleva a plantearnos la siguiente pregunta: ¿sabemos hacerlo bien?

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Incentivar al equipo de ventas

Uno de los grandes problemas de las direcciones comerciales es como establecer incentivos. La primera condición de un departamento de ventas es ponerse objetivos, es obvio, porque en caso contrario venderíamos lo que al destino se le antoje. Podríamos añadir que además deben ser objetivos ambiciosos, pero esto lo dejaremos para otro artículo. Por otro lado, un objetivo sin premio o castigo, sin incentivo, probablemente no servirá de mucho, se quedará en una declaración de buenas intenciones.

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Cómo aprovechar bien a tu mejor vendedor

Un milagro o una utopía sería que todos nuestros vendedores fueran como el mejor de ellos y un éxito sería que todos nuestros vendedores se aproximarán o asimilasen al mejor de ellos ¿Cree que en su negocio se pueden aproximar en un 10% o un 20%? ¿Cuánto dinero significa eso?

Coja a su mejor vendedor e intente replicarlo, puede hacerlo de dos maneras.

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El dinero no da la motivación: claves para motivar sin tener que pagar más.

En un artículo anterior de nuestro blog, hablamos de la interesante teoría sobre la motivación de las personas en el trabajo, de Frederick Irving Herzberg, con la cual podemos obtener grandes resultados si la sabemos utilizar con nuestro equipo. En definitiva se trata de saber en qué empleamos nuestro dinero y los efectos que produce en la plantilla.

Sin reproducir de nuevo dicha teoría, vamos a facilitar algunas claves para mejorar, de manera sencilla, lo que Herzberg llama factores motivadores.

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2ª Edición de la Serie de 4 Talleres: Mejora con DISC – Mejora tu Liderazgo

VALENCIA - Taller: Mejora con DISC - Mejora tu Liderazgo Inscríbete DESCRIPCIÓN DESCRIPCIÓN El objetivo es analizar el tipo de contacto que establecemos con los demás, partiendo de la idea de que nuestro éxito depende en gran medida de las relaciones que establecemos con las personas de nuestro entorno: equipos, clientes, proveedores, etc. Con DISC sabrás
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