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Descubre problemas ocultos en tu empresa

“¿Qué está pasando?” Esta es una pregunta que, a quien más o a quien menos, se nos ha pasado alguna vez por la cabeza, a la vista de resultados de cualquier tipo en nuestra empresa o puesto de trabajo.

¡Ojo! no estamos hablando de cotilleos o similares. La pregunta trata de encontrar o averiguar la causa raíz que ha provocado aquellos resultados. Pero, también, encierra otro suceso importante: no nos hemos enterado de lo que ha ocurrido o está ocurriendo. En este último aspecto nos vamos a enfocar en este artículo.

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Las reuniones, un gran coste encubierto

Para que decida si va a continuar leyendo este artículo, le propongo un ejercicio: calcule el coste de su última reunión interna en la empresa y compárelo con los resultados de la misma. Le daré algunas pistas:

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En el equipo está la clave

Actualmente nadie discute que el trabajo en equipo es la clave para el éxito de cualquier organización sea del tipo que sea; desde la familia, a un grupo de amigos con un proyecto en común, a un equipo deportivo… Todos se nutren de las fortalezas de unos -que suplen las debilidades de otros- para la consecución de un objetivo común, un proyecto de vida juntos… Una simple excursión entre amigos puede convertirse en un desastre si no se comparte la misma finalidad, el mismo objetivo, “Hay que unirse, no para estar juntos, sino para hacer algo juntos”. J. Donoso Cortes.

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Las reuniones: herramienta imprescindible para el trabajo en equipo

Para que exista trabajo en equipo son necesarias la comunicación, la coordinación, la toma de decisiones y la adquisición de compromisos. Casi la única forma de conseguir esto es mediante reuniones. Parece sencillo, que cualquiera puede hacerlo, pero en la práctica es habitual que existan quejas sobre la eficacia de las reuniones, lo que nos lleva a plantearnos la siguiente pregunta: ¿sabemos hacerlo bien?

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Incentivar al equipo de ventas

Uno de los grandes problemas de las direcciones comerciales es como establecer incentivos. La primera condición de un departamento de ventas es ponerse objetivos, es obvio, porque en caso contrario venderíamos lo que al destino se le antoje. Podríamos añadir que además deben ser objetivos ambiciosos, pero esto lo dejaremos para otro artículo. Por otro lado, un objetivo sin premio o castigo, sin incentivo, probablemente no servirá de mucho, se quedará en una declaración de buenas intenciones.

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Cómo aprovechar bien a tu mejor vendedor

Un milagro o una utopía sería que todos nuestros vendedores fueran como el mejor de ellos y un éxito sería que todos nuestros vendedores se aproximarán o asimilasen al mejor de ellos ¿Cree que en su negocio se pueden aproximar en un 10% o un 20%? ¿Cuánto dinero significa eso?

Coja a su mejor vendedor e intente replicarlo, puede hacerlo de dos maneras.

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El «buen rollito» en los equipos

¿Para qué sirve tanto “buen rollito” en los equipos?

Acabo de presentar una propuesta a un cliente y, una vez más, me veo obligado a justificar que el clima dentro del equipo está directamente relacionado con la productividad. Pedro es un posible cliente al que acabo de presentar una propuesta. A mitad de la presentación me corta y me dice:

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Programa: “GESTIÓN DEL COMPROMISO DE TU EQUIPO”

Precio de taller: 490€  + I.V.A.* - CONTENIDO: OBJETIVOS:     Conseguirás poner en práctica en tu empresa nuevos hábitos, habilidades y conocimientos relacionados con las relaciones individuales y sociales: - Conceptos básicos que te ayudarán a lograr que tus colaboradores se sientan comprometidos con tu proyecto. - Mecanismos que te ayudarán a desarrollarlos
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Taller: “GESTIÓN DEL COMPROMISO DE TU EQUIPO. CREACIÓN Y GESTIÓN DEL EQUIPO (Módulo 2)”

Precio de taller: 50Euros + IVA* - CONTENIDO: Objetivos: Conseguir una estructura de verdadero grupo para lograr un equipo ganador es sumar esfuerzos individuales enfocados a un objetivo común. Se deben tener unas metas claras y comunes, definir funciones y responsabilidades y conseguir liderar, no sólo dirigir. En el taller se manejaran herramientas
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