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Taller: “CÓMO CONSEGUIR QUE TUS CLIENTES TE COMPREN MÁS Y MÁS FRECUENTEMETENTE ” (Dirección Comercial. Módulo 2)

Taller: “CÓMO CONSEGUIR MÁS CLIENTES Y ACTIVAR A LOS DURMIENTES”  (Dirección Comercial. Módulo 1) Salvador Minguijón 9:00/13:00h. 19abril - Taller Gratuito INSCRÍBETE AQUÍ Objetivo: La mayoría de nuestra acción comercial se focaliza en explotar correctamente nuestra cartera. Salvo sectores muy especiales, la mayoría de nuestros ingresos y todavía más de los beneficios (el 80%) los
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Y eso de crear valor…¿Qué es?

¡Ahora me dicen que tengo que crear valor para el cliente!, vamos a ver…… tengo que crear valor para la empresa, tengo que crear valor para el accionista, ¿y también para el cliente?, explícame como se hace esto, porque si creo valor – es decir, genero riqueza – para la empresa y para el accionista, ¿Cómo voy a hacer que el cliente también se enriquezca?, ¡pues es más fácil resolver el enigma de la esfinge! ¡Vaya con las modas de crear valor!

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Taller: “CÓMO CONSEGUIR MÁS CLIENTES Y ACTIVAR A LOS DURMIENTES” (Dirección Comercial. Módulo 1)

Taller: “CÓMO CONSEGUIR MÁS CLIENTES Y ACTIVAR A LOS DURMIENTES”  (Dirección Comercial. Módulo 1) Salvador Minguijón 9:00/13:00h. 19abril - TALLER GRATUITO INSCRÍBETE AQUÍ Objetivo: Los mercados están en evolución permanente y la manifestación de ello es que cuando no hacemos nada especial para adaptarnos a este cambio constante, nuestra cartera se va empobreciendo; algunos
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Taller: Mejora con DISC

El pasado 1 de diciembre se celebró el primer taller de DISC de una serie de cuatro talleres a la que asistieron personas de diferentes empresas para aprender a conocerse mejor y reconocer el estilo de comunicación de las personas que les rodean. Con estas claves ahora saben cómo influir positivamente en las personas con las que se relacionan.

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Un caso real de coaching de negocios: vendo tenedores y me compran sartenes

A veces compruebo que “vendemos tenedores y lo que nos compran son sartenes”, entonces pienso que lo mejor será ofrecer sartenes, aunque al final lo que venda sean tenedores. Me explico con un caso real:

La relación con Juan se inició cuando en Impulso recibimos su primera llamada:

  • Buenos días. Quisiera que me enviase información detallada sobre cursos para vendedores – nos dijo.
  • Buenos días – contestó Carmen – Si le parece bien, tomo nota para que le visite uno de nuestros coaches.
  • No es necesario, sólo quiero conocer los cursos disponibles y los precios para decidir el que más les conviene a mis vendedores.
  • Puedo informarle de las convocatorias que hay abiertas, pero nuestro procedimiento – insistió Carmen- aconseja una visita previa de diagnóstico. Garantizamos que no le llevará más de 15 o 20 minutos, en realidad es el tiempo que va a emplear haciéndolo usted solo y, le aseguro, que no tratará de venderle lo que usted no quiere, sino que le ayudará a decidir lo que mejor le conviene.
  • Está bien, si no hay más remedio… – consintió Juan -. Pero sólo quince minutos.
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