Etiquetas : Impulso Coaching de Negocios

Home/Etiquetados Impulso Coaching de Negocios

Taller: Mejora con DISC

El pasado 1 de diciembre se celebró el primer taller de DISC de una serie de cuatro talleres a la que asistieron personas de diferentes empresas para aprender a conocerse mejor y reconocer el estilo de comunicación de las personas que les rodean. Con estas claves ahora saben cómo influir positivamente en las personas con las que se relacionan.

Leer más

Un caso real de coaching de negocios: vendo tenedores y me compran sartenes

A veces compruebo que “vendemos tenedores y lo que nos compran son sartenes”, entonces pienso que lo mejor será ofrecer sartenes, aunque al final lo que venda sean tenedores. Me explico con un caso real:

La relación con Juan se inició cuando en Impulso recibimos su primera llamada:

  • Buenos días. Quisiera que me enviase información detallada sobre cursos para vendedores – nos dijo.
  • Buenos días – contestó Carmen – Si le parece bien, tomo nota para que le visite uno de nuestros coaches.
  • No es necesario, sólo quiero conocer los cursos disponibles y los precios para decidir el que más les conviene a mis vendedores.
  • Puedo informarle de las convocatorias que hay abiertas, pero nuestro procedimiento – insistió Carmen- aconseja una visita previa de diagnóstico. Garantizamos que no le llevará más de 15 o 20 minutos, en realidad es el tiempo que va a emplear haciéndolo usted solo y, le aseguro, que no tratará de venderle lo que usted no quiere, sino que le ayudará a decidir lo que mejor le conviene.
  • Está bien, si no hay más remedio… – consintió Juan -. Pero sólo quince minutos.
Leer más

Cuando cambiar es necesario – Camarón que se duerme se lo lleva la corriente

Que vivimos en un cambio permanente, que los cambios se producen muy rápidos hoy en día, que en el mundo económico y empresarial no cambiar supone un alto riesgo de sucumbir, es algo con lo que la mayoría de los lectores estará de acuerdo y vamos a dar por sentado que es así.

Aunque así sea, lo cierto es que no estamos haciendo cambios todos los días, por lo que decidir y acometer el cambio es una tarea poco usual, diferente según las circunstancias y, por tanto, bastante dificultosa en la que nos sentimos inseguros y llenos de dudas.

Leer más

¡Que inventen ellos!

Tenemos la peligrosa tendencia de acomodarnos en lo existente y dar por hecho que las cosas son así porque tienen que ser. Cuántas empresas han fracasado, pequeñas, medianas, grandes… Y en diversos sectores. Visto desde un punto de vista crítico, en una empresa, es delito quedarse estancado. ¿Has sentido alguna vez esa ‘rabia’ porque se podrían haber hecho las cosas de otra manera?

Leer más

Cómo evaluar la calidad de mi trabajo – Pedro Cerdán

“Si no sabes qué está mal, no podrás arreglarlo”. El reto es descubrir lo que está mal.

“Encuentra la verdad por ti mismo”. De poco sirven opiniones y consejos de terceros.

Son abundantes los informes, manuales, procedimientos, y rutinas en una empresa. Sin embargo, y en relación a los puestos de trabajo que en una empresa coexisten y entre sí se relacionan, solemos carecer de sistema de evaluación del desempeño.

Leer más

Motivación laboral y los planes económicos

En la motivación laboral y los planes económicos los incentivos parecen de primeras una buena manera de motivar a nuestros colaboradores, pero en ocasiones pueden resultar un desastre si no se mide y analiza bien cómo, cuánto y cada cuánto lo vamos a hacer. Teniendo en cuenta que es un motivador muy potente, debemos desarrollar un plan de incentivos que no dé lugar a errores y que finalmente lo que consigan sea desmotivar a nuestros empleados… Seguir leyendo

Leer más

Taller “Productividad comercial” – Córdoba

CÓRDOBA -  Taller: “ Productividad Comercial”. 12 y 13 de julio de 16:30 a 20:30 DIRIGIDO A: Profesionales de la venta DESCRIPCIÓN: Un taller enfocado para conseguir vendedores de alto rendimiento a través de la combinación de teoría con la práctica, la medición, el control de actividad y la mejora personalizada del desempeño comercial. INSCRIBETE AQUÍ DATOS
Leer más