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Taller «Productividad comercial» – Córdoba

CÓRDOBA -  Taller: “ Productividad Comercial”. 12 y 13 de julio de 16:30 a 20:30 DIRIGIDO A: Profesionales de la venta DESCRIPCIÓN: Un taller enfocado para conseguir vendedores de alto rendimiento a través de la combinación de teoría con la práctica, la medición, el control de actividad y la mejora personalizada del desempeño comercial. INSCRIBETE AQUÍ DATOS
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Cómo decirle a tu empleado que huele mal por Meritxell Jimenez-eguizabal

Uno de los momentos más incómodos en el trabajo es cuando tienes que hacer una corrección a otra persona, necesitas decirle algo que, con certeza, sabes que no le va a gustar.

Aunque haya personas que les cueste creerlo, a nadie le resulta agradable decirle a un empleado que algo no está haciéndolo correctamente y que tiene que cambiar.

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Mi socio y yo no estamos de acuerdo

¿Cuántas veces podrás haberte visto en una situación similar? Es más común de lo que parece, el hecho de que los socios lleguen a un punto en el que lleven caminos distintos al que se comenzó de manera conjunta en los inicios.

Este fin de semana he estado con mi buen amigo Óscar, empresario de los que se han hecho a sí mismos y con una empresa de tamaño mediano. Hacía tiempo que no le veía y le pregunté por el trabajo…

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Líderes que enriquecen o jefes que se cuecen

Y tú…¿Cueces o enriqueces?

“En cuanto a estrategia en general, y en relación al liderazgo en particular, se dice mucho pero se hace poco!”

En este artículo encontrarás la diferencia entre jefes que se “cuecen” y un líder que “enriquece”

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Las 3 claves que marcan la diferencia en el resultado

Por Santiago Torre 

Muchas veces nos preguntamos por las claves que marcan la diferencia, el por qué unas empresas destacan y otras no, el por qué unas empresas con unos productos y expectativas extraordinarias y, sin embargo, otras, en teoría, menos favorecidas destacan.

Si hiciéramos una encuesta es posible que muchos nos posicionáramos en que uno de los factores clave es la calidad de las decisiones que tomaron. Voy a discrepar de este punto, creo que tiene importancia, aunque su transcendencia es pequeña.

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No me gusta mi trabajo ¿qué puedo hacer?

La respuesta parece fácil, más en los tiempos que corren: piensa como te sentirías si no tuvieras el trabajo y verás cómo empiezas a apreciarlo.

No obstante, esto no debe ser suficiente, ya que entraríamos en un conformismo y una resignación que puede acabar amargándonos la vida, o incluso dejándonos a merced de otros menos conformistas que se quieran aprovechar de los que asumen la maldición bíblica: “ganarás el pan con el sudor de tu frente”.

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Programa: “ Productividad Personal. Práctico y transformador”

ZARAGOZA-  Programa: “ Productividad Personal. Práctico y transformador”. 19 de mayo, 8 jornadas de 08:00 – 9:00 Inscríbete DIRIGIDO A: Empresarios, directivos, gerentes, jefes de departamento, directores comerciales y responsables de equipos QUÉ INCLUYE EL PROGRAMA / CONTENIDOS / GUIÓN / PUNTOS A DESARROLLAR: Creación de hábitos más productivos Herramientas útiles y eficaces Métodos y sistemas para
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Entrenándote para vender

MADRID-  Programa: “ Entrenándote para vender” Las claves del éxito en la venta. La empatía y las emociones en el proceso de venta. 12 de Mayo, 5 jornadas de 09:00 – 14:00 Inscríbete Objetivos Directores Comerciales y Jefes de Ventas que quieran implantar nuestra metodología
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Más ventas, sin gastar más

Concretamente se trata de vender más con los mismos recursos disponibles en la actualidad. Cualquier responsable comercial vendería su alma por tener esa fórmula que le hiciera olvidarse del obsesivo ROI (return-on-investment). Pues bien, en muchas empresas con una estructura comercial de tamaño mediano podemos encontrar la solución, ya os podéis imaginar que será a base de poner foco en lo importante y trabajar.

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De comercial a comercial: El vender se entrena

He trabajado como comercial en distintos sectores más de 15 años. ¡Parece mentira que haya pasado tanto tiempo! En realidad, te das cuenta cuando recuerdas los primeros pasos, el mercado de entonces… y de pronto, te percatas que en muchas ocasiones has luchado incesantemente por mantener tu ratio de ventas por encima de la línea, y que lo que hacías antes no vale tanto ahora.

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