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¿Solo se motiva con dinero?

Traemos aquí una teoría muy interesante y de la que podemos obtener grandes resultados si la sabemos utilizar con nuestro equipo, nos referimos a la “Teoría de los dos factores” desarrollada por Frederick Irving Herzberg (1923-2000)

En definitiva se trata de saber en qué empleamos nuestro dinero y los efectos que produce en la plantilla.

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Incentivos al equipo de ventas

La primera condición de un departamento de ventas es ponerse un objetivo, es obvio porque en caso contrario venderíamos lo que al destino se le antojase, alguien podría añadir que además debe ser un objetivo ambicioso, pero esto lo dejaremos para otro artículo. Por otro lado un objetivo sin premio o castigo, sin incentivo, probablemente no sirviera de mucho, se quedaría en una declaración de buenos propósitos.

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Cuando los resultados no acompañan

ADAPTARSE A MERCADOS EN TURBULENCIA RECESIVA

CUANDO LOS RESULTADOS NO ACOMPAÑAN

La entrada al valle de las lágrimas se origina con la pérdida de clientes y la dificultad de conseguir nuevos clientes. Los comerciales se desmotivan, se frustran, les cuesta conseguir entrevistas y van perdiendo la confianza. Llega un momento en que todos creen que ya no se puede vender más. El resultado de este escenario: autoestimas bajas, miedo al rechazo, menos entrevistas; se va instalando un circulo vicioso en el cual nadie sale a pescar, y luego vendrá la muerte por hambruna.

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Farmacéutico, una nueva profesión – Antonio Calvo

De la fórmula magistral a expertos en marketing y ventas, esa es la evolución que está transformando al responsable de la oficina de farmacia y al que no lo entienda así le queda un duro camino por recorrer: aprender de los errores.

En los últimos años, ciertos negocios han experimentado cambios muy bruscos en el concepto mismo del negocio, curiosamente algunos muy relacionados con la salud (oftalmología, odontología, fisioterapia,… farmacia). El cuidado de la salud, que ha adquirido una faceta de consumo mucho mayor que hasta ahora, la tendencia hacia la prestación de servicios y el papel asistencial de la oficina de farmacia significan una gran oportunidad para el sector, pero también una trampa para quien no sepa adaptarse a tiempo. En definitiva, se está pasando drásticamente de prescriptores y dispensadores a unidades de negocio con un alto componente comercial.

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Clausura del programa de entrenamiento directivo en Tomelloso

El 9 de junio tuvo lugar la última sesión y clausura del Programa de entrenamiento directivo (PED) que se ha desarrollado en Tomelloso organizado por la Fundación Horizonte XXII de Globalcaja. El programa ha contado con la dirección técnica de Pilar Gómez-Acebo y ha sido impartido por Catalina Fuster Benassar y Eugenia Fernandez, amabas coaches certificadas Impulso Coaching de Negocios de la  delegación de Ciudad Real-Madrid Sur.

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Masterclass en Madrid ¨Innovación real en Productividad Comercial. Hechos, no promesas»

El pasado 14 de junio tuvo lugar el evento organizado por Impulso Coaching de Negocios y la Asociación Española de Franquiciadores, donde se impartió la Masterclass: «Innovación real en productividad comercial. Hechos, no promesas». Los ponentes encargados de conducir la presentación fueron Antonio Calvo, Socio-Fundador de Impulso Coaching de Negocios, y  Pedro Valladolid, Delegado y Coach certificado de Impulso.

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El líder comercial sin la excusa de la crisis

Entiendo que haya diferentes opiniones sobre el final de la crisis, pero vamos a dar por hecho que comercialmente hay más oportunidades, aunque sólo sea por anticiparnos con una actitud comercial proactiva a lo que pueda venir.

La crisis quedó atrás, al menos como excusa, ¿y ahora qué…? Ese momento esperado durante años, esa posición de privilegio en la línea de salida para los sobrevivientes ya está aquí, la carrera comercial ha comenzado ¿estamos realmente preparados?

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