Etiquetas : Impulso Coaching de Negocios

Home/Etiquetados Impulso Coaching de Negocios (Page 7)

El líder comercial sin la excusa de la crisis

Entiendo que haya diferentes opiniones sobre el final de la crisis, pero vamos a dar por hecho que comercialmente hay más oportunidades, aunque sólo sea por anticiparnos con una actitud comercial proactiva a lo que pueda venir.

La crisis quedó atrás, al menos como excusa, ¿y ahora qué…? Ese momento esperado durante años, esa posición de privilegio en la línea de salida para los sobrevivientes ya está aquí, la carrera comercial ha comenzado ¿estamos realmente preparados?

Leer más

Innovación real en productividad comercial. Hechos, no promesas.

INNOVACIÓN REAL EN PRODUCTIVIDAD COMERCIAL. HECHOS, NO PROMESAS. Desayuno de trabajo cortesía de Ibercaja. Razones para asistir: Frente a un escenario comercial tan dinámico como el actual; con productos, precios, canales y propuestas similares, el desempeño de los equipos es la principal ventaja competitiva de las empresas y la solución para incrementar los resultados comerciales. Conseguir que las
Leer más

Impulso en BizBarcelona de la mano de la AEF

Un año más y de la mano de la AEF (Asociación Española de Franquiciadores) los coaches de Impulso Coaching de Negocios, Jordi Piqué y Juan Carlos Fontcuberta han participado en la 6ª edición de BizBarcelona.

La conferencia, titulada “Muchos compran, pocos venden” giró en torno a las habilidades comerciales y la actitud necesaria para poder afrontar los nuevos retos que los mercados actualmente plantean.

Leer más

Si mides vendes – Antonio Calvo

En la gestión de procesos existe un axioma que dice: “Lo que no se mide no se puede controlar, lo que no se controla no se puede gestionar y lo que no se gestiona no se puede mejorar”. Esto es perfectamente aplicable a la actividad comercial para conseguir ventas.

Lo que no se mide no se puede controlar, lo que no se controla no se puede gestionar y lo que no se gestiona no se puede mejorar Clic para tuitear
Leer más

4 consejos de coaching para cambiar hábitos

Artículo relacionado : La Gestión del tiempo Si deseas conocer con más detalle cómo gestionas el tiempo en tu actividad empresarial, no dudes en hacer nuestro test CSA. Recibirás tu informe de manera totalmente gratuita y sin ningún compromiso.
Leer más

La estrategia comercial no es suficiente

Mi amigo Miguel es director comercial de una compañía con una red comercial bastante amplia en todo el territorio nacional, recientemente me confesaba que se encuentra en una situación comprometida porque el año anterior su empresa había hecho un gran esfuerzo en reorganizar su red de ventas, con una inversión considerable, y su CEO ya le había mostrado su preocupación ante la falta de resultados visibles y consideraba que todo seguía igual. Lo peor es que Miguel piensa que su jefe tiene razón.

Leer más

Liderazgo y Productividad Comercial en el entorno médico farmacéutico.

Hoy es aceptado por todos que el desarrollo del liderazgo aumenta el compromiso y la productividad del equipo, es por eso que las compañías contratan programas para mejorar el liderazgo de sus directivos. La experiencia no siempre es positiva, sabemos que el cambio y el desarrollo pueden no ser tan fáciles como a priori se pueda pensar.

Leer más

Estableciendo objetivos eficaces. Una perla en marte.

Debería ser materia dominada y por ello no dejo de sorprenderme cada vez que descubro que la fijación de objetivos sigue estando para muchos en el dominio de la voluntariedad más que en el de la estrategia y que se confunden a menudo con sueños o deseos. Es común encontrar objetivos claramente inalcanzables y por tanto nada motivadores u objetivos que se declararán o no conseguidos en función del buen humor de aquel que los define.

Existen muchos acrónimos para la definición de objetivos. Yo propongo este, totalmente original, para conceptos que no lo son en absoluto, ya que provienen del libro de John Whitmore “Coaching” aparecido en 2009.

Mi propuesta es que los objetivos eficaces deben ser una PERLA EN MARTE.

Leer más