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Incentivos al equipo de ventas

La primera condición de un departamento de ventas es ponerse un objetivo, es obvio porque en caso contrario venderíamos lo que al destino se le antojase, alguien podría añadir que además debe ser un objetivo ambicioso, pero esto lo dejaremos para otro artículo. Por otro lado un objetivo sin premio o castigo, sin incentivo, probablemente no sirviera de mucho, se quedaría en una declaración de buenos propósitos.

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Productividad comercial. El mejor método para incrementarla.

Hace muchos años que trabajamos en entender qué elementos hacen exitoso un proyecto de productividad comercial, ya que según estudios (el más extenso es el de Mourier & Smith) la mayoría fracasa. Después de implementar los proyectos de mejora de productividad comercial en más de 600 empresas, con cientos de miles de personas y en 19 países, llegamos a la conclusión de que el resultado comercial es el emergente de un proceso sistémico, pluricausal, sinérgico y de apalancamiento múltiple.

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Sevilla – Coaching Retail – Incrementa tus ventas entre un 10% y un 20%

¿POR QUÉ COACHING RETAIL?

Si la respuesta que obtienes de tus clientes la mayor parte de las veces es:

“No, gracias, sólo estoy mirando”

¿Estás aprovechando el dinero que ha costado llevar al cliente hasta tu establecimiento?
Pensamos que es difícil encontrar vendedores de tienda con iniciativa y comprometidos, pero
en realidad ellos se comportan como les han enseñado o permitido.
Con el Programa de Coaching Retail, aseguramos un incremento de ventas entre el 10-20%.

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El líder comercial sin la excusa de la crisis

Entiendo que haya diferentes opiniones sobre el final de la crisis, pero vamos a dar por hecho que comercialmente hay más oportunidades, aunque sólo sea por anticiparnos con una actitud comercial proactiva a lo que pueda venir.

La crisis quedó atrás, al menos como excusa, ¿y ahora qué…? Ese momento esperado durante años, esa posición de privilegio en la línea de salida para los sobrevivientes ya está aquí, la carrera comercial ha comenzado ¿estamos realmente preparados?

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