Etiquetas : indicadores clave

Home/Etiquetados indicadores clave

10 formas de maximizar el valor de un negocio

Los dueños de negocios me preguntan con frecuencia qué es lo que deberían hacer para maximizar el valor de su negocio. No es sólo el beneficio lo que determina el valor de venta.  El problema más común es que el negocio no operará con la misma efectividad sin el dueño, y, cuando esto ocurre, el negocio vale muy poco, no importa lo buenos que sean los beneficios.

Leer más

Conseguir que te compren, punto crítico en ventas – Antonio Calvo

Con este título nos estamos refiriendo a la conocida conversión de clientes, que sólo es una fase del proceso de ventas pero, a veces, se confunde con la venta en sí. Con este artículo vamos a iniciar una serie dedicada a la conversión y las estrategias para conseguirlo, es decir que alguien que no nos ha comprado nunca, compre y se convierta en cliente, en principio ocasional ya hablaremos de fidelización más adelante.

Leer más

Carta a los Reyes Magos – Antonio Calvo

Ya llegan esas fechas que, entre otras, tenemos  la costumbre de pedir cosas para el año entrante y hacernos buenos propósitos, lo que en el mundo de la empresa se llama planificar.

Confundir la planificación con una carta a los Reyes Magos es un error en el que no debemos incurrir, no es necesario explicarlo, cualquiera lo puede entender, sin embargo no siempre somos capaces de evitarlo ¿cuáles son las diferencias entre una cosa y otra?

Leer más