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Nuevo escenario, nuevos líderes, nuevos modelos comerciales.

Albert Einstein decía que no hay problemas sin solución, sino que hay sólo problemas mal planteados.

Mientras la empresa siga abierta es necesario trabajar en dos frentes en forma paralela: reestructurar y reducir para bajar costes y reinventar y fortalecer su forma de generar ingresos, ambas cosas deben efectuarse ya, lo más rápido posible, antes de que los costes, en especial los fijos, consuman la empresa.

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Cuando los resultados no acompañan

ADAPTARSE A MERCADOS EN TURBULENCIA RECESIVA

CUANDO LOS RESULTADOS NO ACOMPAÑAN

La entrada al valle de las lágrimas se origina con la pérdida de clientes y la dificultad de conseguir nuevos clientes. Los comerciales se desmotivan, se frustran, les cuesta conseguir entrevistas y van perdiendo la confianza. Llega un momento en que todos creen que ya no se puede vender más. El resultado de este escenario: autoestimas bajas, miedo al rechazo, menos entrevistas; se va instalando un circulo vicioso en el cual nadie sale a pescar, y luego vendrá la muerte por hambruna.

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