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Cuando tirar la toalla con el seguimiento comercial – Meritxell Jimenez-eguizabal

Cuando Iñigo cogió el teléfono y escucho al otro lado del móvil: “Buenos días Iñigo, soy el Sr. Obieta, no me conoces. Hace un par de meses unos empleados nuestros asistieron a un curso vuestro de inglés en vuestra academia de idiomas. El caso es que ya hace un par de años que nuestra empresa se ha internacionalizado y cada vez tenemos más trabajo fuera de España, por eso nos estamos planteando el organizar unas clases de inglés internas para todos  nuestros empleados, me gustaría que nos visites y ver si podríamos organizarlo con vuestra empresa”.

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¿Qué se debe hacer para incrementar la cifra de ventas? Parte I – Andrés Frydman (ESAMA)

 

Todos los días el Gerente General o Comercial sabe lo que vendió, lo que no sabe es cuánto más podría haber vendido con la estructura que dispone, si se hubieran hecho las cosas en forma diferente, más eficiente y más productiva. Surgen entonces dos grandes preguntas:

1. ¿Cuánto más se podría vender con la estructura actual?
2. ¿Qué se debería hacer para lograrlo?

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