Etiquetas : productividad comercial

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Programa: “Entrenamiento para Vendedores” – Córdoba

Programa : Entrenamiento para Vendedores Inscríbete 2 SESIONES: :12 y 13 de Abril - De 09:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00 ¿QUÉ HAREMOS DURANTE EL PROGRAMA? - Eliminar barreras, miedos internos y bloqueos en el vendedor. - Familiarizar al vendedor con los mecanismos que generan rechazo o satisfacción en el cliente. - Mejorar el desempeño en todas
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La importancia de la medición y de establecer KPIS

Hay que medir para poder optimizar. Se trata de un concepto realmente poderoso. Lógico, coherente y necesario para poder entender nuestros resultados comerciales y como mejorarlos. Incrementar ventas.
Y precisamente por eso me sorprende tanto que haya un número elevado de vendedores, directores comerciales o directores de empresa, que no atienden a este concepto y ni siquiera miden a través de unos KPIs. Herramienta útil para conocer cuáles son sus indicadores.

Desarrollemos el concepto con un ejemplo práctico que aclarará su funcionamiento.

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Taller: Método y proceso para mejorar tus cierres

80€ + I.V.A En este taller vamos a trabajar : Proceso de venta Métodos Claves Cierre (cómo conseguir cerrar una venta de manera natural y sin presión) Además, en el precio viene incluido el recientemente publicado libro de Santiago Torre "Cierra la venta". Ponte en contacto con nosotros y te informaremos sin compromiso. Inscríbete ¡Te esperamos!
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Un caso real de coaching de negocios: vendo tenedores y me compran sartenes

A veces compruebo que “vendemos tenedores y lo que nos compran son sartenes”, entonces pienso que lo mejor será ofrecer sartenes, aunque al final lo que venda sean tenedores. Me explico con un caso real:

La relación con Juan se inició cuando en Impulso recibimos su primera llamada:

  • Buenos días. Quisiera que me enviase información detallada sobre cursos para vendedores – nos dijo.
  • Buenos días – contestó Carmen – Si le parece bien, tomo nota para que le visite uno de nuestros coaches.
  • No es necesario, sólo quiero conocer los cursos disponibles y los precios para decidir el que más les conviene a mis vendedores.
  • Puedo informarle de las convocatorias que hay abiertas, pero nuestro procedimiento – insistió Carmen- aconseja una visita previa de diagnóstico. Garantizamos que no le llevará más de 15 o 20 minutos, en realidad es el tiempo que va a emplear haciéndolo usted solo y, le aseguro, que no tratará de venderle lo que usted no quiere, sino que le ayudará a decidir lo que mejor le conviene.
  • Está bien, si no hay más remedio… – consintió Juan -. Pero sólo quince minutos.
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Taller “Productividad comercial” – Córdoba

CÓRDOBA -  Taller: “ Productividad Comercial”. 12 y 13 de julio de 16:30 a 20:30 DIRIGIDO A: Profesionales de la venta DESCRIPCIÓN: Un taller enfocado para conseguir vendedores de alto rendimiento a través de la combinación de teoría con la práctica, la medición, el control de actividad y la mejora personalizada del desempeño comercial. INSCRIBETE AQUÍ DATOS
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Proceso de apalancamiento múltiple de la productividad comercial

Apalancamiento significa obtener mayores resultados con los mismos recursos. En el área comercial las palancas se apoyan en las personas (liderazgo y entrenamiento) y los sistemas (replica de los modelos más productivos).

Todo esto parece muy fácil en palabras, pero para realizar estos cambios es indispensable llevar adelante un proyecto de transformación comercial. La experiencia demuestra que la mayoría de las veces no se obtienen o se consolidan los resultados buscados en un inicio, y todos los años se vuelve intentar con algo, hasta que se descubre a fin de año que no era la solución buscada y se vuelve a intentar otra vez algo distinto, pero parecido, al año siguiente. Es el círculo vicioso de los proyectos fallidos de intentos de mejora de productividad comercial.

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Productividad comercial. El mejor método para incrementarla.

Hace muchos años que trabajamos en entender qué elementos hacen exitoso un proyecto de productividad comercial, ya que según estudios (el más extenso es el de Mourier & Smith) la mayoría fracasa. Después de implementar los proyectos de mejora de productividad comercial en más de 600 empresas, con cientos de miles de personas y en 19 países, llegamos a la conclusión de que el resultado comercial es el emergente de un proceso sistémico, pluricausal, sinérgico y de apalancamiento múltiple.

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Innovación real en productividad comercial. Hechos, no promesas.

INNOVACIÓN REAL EN PRODUCTIVIDAD COMERCIAL. HECHOS, NO PROMESAS. Desayuno de trabajo cortesía de Ibercaja. Razones para asistir: Frente a un escenario comercial tan dinámico como el actual; con productos, precios, canales y propuestas similares, el desempeño de los equipos es la principal ventaja competitiva de las empresas y la solución para incrementar los resultados comerciales. Conseguir que las
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