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«Lucas no sabe decir no»… ¿y tú?

“¿Para el viernes? Estoy un poco liado, pero venga, te lo hago para el viernes”, dijo Lucas. Felipe ya sabía que no iba a cumplir y que tendría que estar detrás de él, pero lo cierto es que Lucas ponía todo su interés en realizarlo, pero no cumplía con los plazos y la calidad del trabajo no era siempre la deseada, pero caía muy bien a todo el mundo, nunca tenía una mala palabra. Siempre estaba dispuesto a ayudar y se le perdonaba casi todo, aunque si se centrara un poco más sería un autentico “crack”

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Más ventas, sin gastar más

Concretamente se trata de vender más con los mismos recursos disponibles en la actualidad. Cualquier responsable comercial vendería su alma por tener esa fórmula que le hiciera olvidarse del obsesivo ROI (return-on-investment). Pues bien, en muchas empresas con una estructura comercial de tamaño mediano podemos encontrar la solución, ya os podéis imaginar que será a base de poner foco en lo importante y trabajar.

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De comercial a comercial: El vender se entrena

He trabajado como comercial en distintos sectores más de 15 años. ¡Parece mentira que haya pasado tanto tiempo! En realidad, te das cuenta cuando recuerdas los primeros pasos, el mercado de entonces… y de pronto, te percatas que en muchas ocasiones has luchado incesantemente por mantener tu ratio de ventas por encima de la línea, y que lo que hacías antes no vale tanto ahora.

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4 razones de peso por las que utilizar tus créditos

Hoy en día se es cada vez más consciente de la relevante importancia de las personas que forman parte de la empresa, el equipo. Nadie puede negar que el equipo es el seguro que tiene la empresa para poder aspirar al crecimiento y el éxito.

Y a pesar de ser conscientes de ello, pocos momentos dedicamos a pensar en cómo mejorar la dinámica y el funcionamiento de ese equipo humano. Dejamos que los problemas se vayan acumulando esperando a que de manera milagrosa las cosas retomen el camino del bien.

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10 claves para reuniones efectivas

El tiempo es un recurso escaso y hay que invertirlo con prudencia. Debemos acabar con la mentalidad  de que el tiempo es gratis. Compartimos contigo algunas recomendaciones en esta #infografía Si necesitas ayuda no olvides consultar nuestro programa de REUNIONES EFECTIVAS
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Masterclass en Madrid ¨Innovación real en Productividad Comercial. Hechos, no promesas»

El pasado 14 de junio tuvo lugar el evento organizado por Impulso Coaching de Negocios y la Asociación Española de Franquiciadores, donde se impartió la Masterclass: «Innovación real en productividad comercial. Hechos, no promesas». Los ponentes encargados de conducir la presentación fueron Antonio Calvo, Socio-Fundador de Impulso Coaching de Negocios, y  Pedro Valladolid, Delegado y Coach certificado de Impulso.

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Zaragoza – Taller de Trabajo “SISTEMATIZAR LA EMPRESA. La forma correcta de trabajar»

El pasado viernes 20 de noviembre, Salvador Minguijón, director territorial de la Delegación de Zaragoza de Impulso Coaching,  impartió este taller en IBERCIDE, Centro de Desarrollo Empresarial del Grupo Ibercaja.

Fueron tres horas de trabajo en las que todas las personas que asistieron analizaron el nivel de sistematización en su empresa y lo más importante, las claves para mejorar esa sistematización  y la delegación en su equipo.

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