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El impacto del entrenamiento en ventas de tus vendedores en la cuenta de resultados- Por Amparo Barra

El panorama económico actual pone de manifiesto que la gran mayoría de las organizaciones carecen de vendedores con una musculatura comercial entrenada, la cual no era tan necesaria en época de bonanza.

La formación que puede recibir cualquier profesional es insuficiente por sí sola para capacitarle en su desempeño, y lo mismo podríamos afirmar respecto de los vendedores. Es el entrenamiento y no la formación lo que dota al vendedor de una praxis eficaz en ventas.

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Trabajar nuestra actitud. Hay días mejores y días…no tan mejores – Por Meritxell Jiménez-Eguizabal

Varias cosas me han sucedido esta semana para que me anime a escribir este artículo.

Una de ellas fue en un taller que organice al equipo de  un supermercado sobre motivación y atención al cliente. En dicho taller hablamos sobre la importancia, la necesidad de llegar al trabajo motivados, dispuestos a dar el 100%  sobre todo con  nuestra alegría, nuestra sonrisa, con una ACTITUD POSITIVA.

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El árbol de los deseos

Una vez un hombre  estaba viajando y entró al paraíso por error. En el concepto indio del paraíso,  hay árboles que conceden los deseos. Simplemente te sientas bajo uno de estos  árboles, deseas cualquier cosa e inmediatamente se cumple, no hay espacio alguno  entre el deseo y su cumplimiento. 

El hombre estaba  cansado, así que se durmió bajo un árbol dador de deseos. Cuando despertó, tenía  hambre, entonces dijo: “¡Tengo tanta hambre! Ojalá pudiera tener algo de  comida”. E inmediatamente apareció la comida de la nada simplemente flotando en  el aire, una comida deliciosa. 

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Cómo mejorar la formación

En muchas ocasiones nuestros clientes reniegan de la formación porque dicen que no es más que una pérdida de tiempo y dinero. Desgraciadamente, así es demasiadas veces. Hay que echa la culpa al formador o al formado. Es posible que tengan alguna responsabilidad en ello. Desde Impulso, trabajamos mucho en nuestra
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