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Líder ¿Cuál es tu cualidad más valorada?

Muy frecuentemente nos encontramos el problema de que un empresario o ejecutivo, en su papel de líder de un equipo, no sabe exactamente qué tipo de información debe transmitir a su gente y qué aspectos debe omitir u ocultar.

Según un estudio realizado en la Universidad de Santa Clara, la cualidad que más valoramos en nuestro líder es la HONESTIDAD.

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5 Vías para incrementar tus ventas – Zaragoza, 21abril

Zaragoza, 21-abril. “5 Vías para Incrementar Tus Ventas”

El pasado jueves, 21 de abril, Salvador Minguijón, director de la Delegación de Zaragoza, impartió en IBERCIDE una jornada sobre las 5 vías para incrementar tus ventas.

Los asistentes de las 30 empresas que participaron fueron creando su propio plan comercial paso a paso. Se expuso una sencilla metodología para planificar y reflexionar sobre las acciones de marketing, comerciales y de servicio al cliente. Al finalizar cada uno tenía elaborado un plan

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El maletín del vendedor – Salvador Minguijón

¿QUÉ HERRAMIENTAS DEBE HABER EN EL MALETÍN DE UN COMERCIAL?

Vendedor profesional y eficaz en empresa respetuosa y consecuente  vs. vendedor mezquino e ineficiente en empresa irresponsable y negligente.

Los que nos dedicamos a desarrollar comerciales nos encontramos muy frecuentemente con el problema de que tanto ellos como la propia empresa tienen muchas dificultades en admitir sus responsabilidades.

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Zaragoza – 17de Marzo – Diagnosis, Transformación y Alineación de la Cultura de equipos (Motivadores – DISC)

«La vida no consiste en tener buenas cartas, sino en jugar bien las que uno tiene» Josh Billings

Imagina que en tu trabajo tuvieses unas gafas que te permitieran anticipar las reacciones de los demás y, lo más importante,  saber actuar de la forma más adecuada para mejorar tu desempeño profesional y el de tu equipo.  http://www.youtube.com/watch?v=0Ef_rdk1VHU

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La honestidad del líder – Salvador Minguijón

Al igual que otros muchos mamíferos, el hombre es un animal social que confía su supervivencia en la vida en comunidad.

Pero pertenece al pequeño grupo de mamíferos en los que estas comunidades no son manadas sino que se organizan asignándole roles diferenciados a cada uno de los miembros, y también del todavía más reducido número en los que los comportamientos son transmitidos a través de la educación familiar y prácticamente el único capaz de modificar significativamente estos comportamientos (cultura) de generación en generación.

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Pautas para gestionar equipos – Salvador Minguijón

Cuando nos integramos en un grupo tenemos algunas pautas de comportamiento muy interesantes.

Una de ellas es la búsqueda de un papel (rol) en el propio equipo en el que nos sintamos cómodos y nos dé pie para que nos reconozcan como miembros. Algunos asumirán roles alineados con el objetivo compartido pero no hay ninguna garantía de que, entre otros, no adoptemos el rol de rebelde con respecto a la jerarquía, el de victimismo o incluso el de mártir que, al fin y al cabo es la forma más cómoda de ser un héroe.

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Profesionalidad y compromiso – Salvador Minguijón

La Profesionalidad la debe aportar cada uno…

… pero conseguir el Compromiso con la empresa es responsabilidad del jefe.

Profesionalidad; “Característica de la persona que desempeña un trabajo con pericia, aplicación, seriedad, honradez y eficacia”.

Lo que debemos esperar de la gente que trabaja en nuestra empresa es que sean buenos profesionales, ¿verdad?

Básicamente lo serán en función de la importancia que le den al trabajo en el desarrollo de su vida.

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Tu equipo de trabajo se debe asentar sobre… – Por Salvador Minguijón

Quizás es conveniente empezar por el principio; cuando hablo de sentimiento de equipo me refiero al hecho de que un grupo de personas se alegren o se entristezcan de los logros del equipo y/o de los individuales de cada uno de miembros.

La pregunta de la prueba del algodón es “si algún miembro de tu equipo fracasa, los demás ¿se sienten mal?” Si la respuesta es afirmativa tienes un equipo. Si no lo es, lo que tienes es un grupo de colaboradores.

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