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Cómo aprovechar bien a tu mejor vendedor

Un milagro o una utopía sería que todos nuestros vendedores fueran como el mejor de ellos y un éxito sería que todos nuestros vendedores se aproximarán o asimilasen al mejor de ellos ¿Cree que en su negocio se pueden aproximar en un 10% o un 20%? ¿Cuánto dinero significa eso?

Coja a su mejor vendedor e intente replicarlo, puede hacerlo de dos maneras.

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Programa: “Entrenamiento para Vendedores” – Córdoba

Programa : Entrenamiento para Vendedores Inscríbete 2 SESIONES: :12 y 13 de Abril - De 09:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00 ¿QUÉ HAREMOS DURANTE EL PROGRAMA? - Eliminar barreras, miedos internos y bloqueos en el vendedor. - Familiarizar al vendedor con los mecanismos que generan rechazo o satisfacción en el cliente. - Mejorar el desempeño en todas
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La importancia de la medición y de establecer KPIS

Hay que medir para poder optimizar. Se trata de un concepto realmente poderoso. Lógico, coherente y necesario para poder entender nuestros resultados comerciales y como mejorarlos. Incrementar ventas.
Y precisamente por eso me sorprende tanto que haya un número elevado de vendedores, directores comerciales o directores de empresa, que no atienden a este concepto y ni siquiera miden a través de unos KPIs. Herramienta útil para conocer cuáles son sus indicadores.

Desarrollemos el concepto con un ejemplo práctico que aclarará su funcionamiento.

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La venta es como Matrix

 

¿Recuerdas a Neo? El protagonista en Matrix (interpretado por Keanu Reeves)…. En esta saga que ya se ha convertido en mítica en la historia reciente del cine, y que tiene varios mensajes que nos pueden permitir entender mucho mejor la actividad comercial (y dicho sea de paso, muchos otros aspectos de la vida). ¿Y qué relación tiene la venta con Matrix?  Me explico:

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PROGRAMA “GESTIÓN DEL TIEMPO. PRÁCTICO Y TRANSFORMADOR. DE GRACIÁN A HARADA” 6ª edición

ZARAGOZA: GESTIÓN DEL TIEMPO. PRÁCTICO Y TRANSFORMADOR. DE GRACIÁN A HARADA Inscríbete CONTENIDOS Y ESTRUCTURA DE LAS SESIONES:4 JORNADAS DE 17:00 A 19:00 HRS. SESIÓN I - 19 de Enero Introducción al curso. Organización de las sesiones presenciales y de coaching. Motivaciones. DISC Stephen Covey. El continuo de madurez. De la dependencia a la independencia. El cuadrante de Covey.  Claves de la
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Taller: “AYUDANDO A LAS PYMES A CONSEGUIR SUS OBJETIVOS”

Zaragoza - Taller: “AYUDANDO A LAS PYMES A CONSEGUIR SUS OBJETIVOS” CONTENIDOS Y ESTRUCTURA DE LAS SESIONES: 6 JORNADAS DE 09:00 a 14:00 1.Si tienes decidida la intención de mejorar en tu empresa y de pasar a la acción, pero la pregunta que te surge es ¿Cómo? 2.El Coaching empresarial resulta
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PROGRAMA “GESTIÓN DEL TIEMPO. PRÁCTICO Y TRANSFORMADOR. DE GRACIÁN A HARADA” 5ª ed

ZARAGOZA: GESTIÓN DEL TIEMPO. PRÁCTICO Y TRANSFORMADOR. DE GRACIÁN A HARADA Inscríbete CONTENIDOS Y ESTRUCTURA DE LAS SESIONES:4 JORNADAS DE 17:00 A 19:00 HRS. SESIÓN I - 8 de Noviembre Introducción al curso. Organización de las sesiones presenciales y de coaching. Motivaciones. DISC Stephen Covey. El continuo de madurez. De la dependencia a la independencia. El cuadrante de Covey.  Claves
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Desayuno-Taller:“GESTIONA BIEN TU TIEMPO. AUMENTA TU PRODUCTIVIDAD”

GESTIONA BIEN TU TIEMPO. AUMENTA TU PRODUCTIVIDAD CONTENIDOS Y ESTRUCTURA DE LAS SESIONES: DESAYUNO-TALLER DE 08:30 a 10:00 Mejorar la productividad es determinante en la rentabilidad de una empresa. La inversión del tiempo tiene que ser realmente productiva. Por ello, se deben atender los temas importantes para que no se
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21º Edición Nacional de: PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO DE COMERCIALES EN TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTA

ENTRENÁNDOTE PARA VENDER PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO EN TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTA Inscríbete CONTENIDOS Y ESTRUCTURA DE LAS SESIONES: 6 JORNADAS DE 09:00 a 14:00 1.Profesionalización de la venta 2.Prospección, captación y planificación de la acción comercial. 3.Generaación de hiperconexión y rotura de hielos eficaces 4.Técnicas de indagación, enfoque y argumentación. 5. Superación de bloqueos y procesos de
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