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¿Eres como Gasol, Nadal, Cristiano,Messi, Belmonte…? ¿Entrenas o compites? – Por Pedro Cerdán

¿ENTRENAS O COMPITES?

Imaginen una sala de reuniones. Una pantalla sobre la que se proyecta una diapositiva de un Power Point anunciando un Taller. En torno a la mesa, 15 asistentes. Un ponente, mi profesor, que comienza el siguiente diálogo con los asistentes. Todo esto en plan muy yanqui.

Ponente: ¿Cuál es vuestra profesión, vuestras funciones en la empresa?

La respuesta de los Asistentes fue variada. Había gerentes, jefes del departamento de Ventas, de Administración, en definitiva, de todo un poco.

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Si yo ya hago – Por Santiago Torre

“los mato, yo hoy mato a alguno”, gritaba Tony, propietario de Leone’s Pizza al enterarse de los datos de la última promoción que había realizado. Tony había comenzado un proceso de Coaching de Negocios y una de las primeras acciones que había decidido implementar estaba orientada a aumentar el importe medio de cada ticket vendido a través de lo que se denomina venta cruzada o venta adicional (en castellano, conseguir vender algún artículo añadido sin que se note mucho).

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¿Se puede vender toda la tienda en una tarde? – Por Juancho Burgos

Leo en un libro que una vez se hizo una prueba de comprador misterioso en una cadena de venta de productos electrónicos y que se envió a cinco compradores con la orden de comprar todo aquello que se les ofreciera con una cierta lógica y consistencia. Podríamos pensar que varios de ellos compraron la tienda entera, ¿no?

El trabajo de un vendedor es precisamente ese, ofrecer y convencer y además en cuanto su venta aumenta también lo hacen normalmente sus ingresos, así que casi con total seguridad así sucedió, vendieron toda la tienda y en un solo día, guau, tremendo.

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El huevo y la zanahoria – Por Santiago Torre

Hace unos días en una de las sesiones de Coaching un empresario se lamentaba de que no había forma de entender a sus trabajadores, que tenía múltiples problemas y que no conseguía avanzar con ellos. Decía que lo había intentado todo y de mil formas, pero que nada.

“¿Problemas con todos?, a ver si vas a ser tú …” le dije con voz irónica. Le conozco bien y sabía que algo le pasaba,  “cuéntame, continué …”

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Te llamo para que me chilles – Por Santiago Torre

Tras oir a Lucas contar su experiencia con MovilandiaMarcos se quedó con la ilusión de encontrar por fin a un operador que le tratara como un cliente y no como una molestia y contactó con ellos para portar todas las líneas de la empresa hacia ellos.

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Tendría que… pero ahora no. Si eso, acaso después…

Cuando haya……..

¿Te suena? ¿También tú oyes esta cantinela?

McLean postuló y la neurociencia lo ha confirmado posteriormente, que este tipo de mensajes lo recibimos de un trocito de cerebro que heredamos de nuestros antiguos ancestros. ¡Los reptiles!

Es un mensaje que nos viene muy de dentro y que tiene una voz parecida a la de Pepito Grillo.

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Mis cinco tareas principales – Por Santiago Torre

Como todos los meses, Pablo se iba a ver con Miguel, su mentor y en esta ocasión tenía muchas ganas de estar con él porque necesitaba que le ayudara a modificar ciertos aspectos con los que no estaba satisfecho, llevaba un par de semanas en las que no paraba un segundo, pero sentía que todo lo que hacía no valía para nada, que estaba desaprovechando su esfuerzo y tenía la sensación de que se pasaba todo el día en movimiento, pero el rendimiento era nulo.

– “Hola Pablo” le dice Miguel, “¿cómo te ha ido este mes?”

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Zaragoza – Taller «Coaching Empresarial: una herramienta práctica y eficaz en la empresa»

El pasado viernes, 14 de marzo, Salvador Minguijón impartió el taller “Coaching Empresarial: una herramienta práctica y eficaz en la empresa” en Ibercide. Asistieron 30 empresas interesadas en adquirir nuevos hábitos y conocimientos para progresar y conseguir mejores resultados empresariales. Se trataron los cinco pilares fundamentales en la empresa: Mercado, Control,
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Competitividad e Innovación, pero…¿Cómo? – Por Antonio Calvo

No cabe duda que la competitividad de las empresas españolas es un asunto que, desde hace algunos años, viene preocupando a las diversas instancias gubernamentales, organismos relacionados con el mundo empresarial y a las propias empresas que han visto como otros países y mercados han invadido su sector con ofertas difíciles de igualar.

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