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Programa: “Entrenamiento para Vendedores” – Córdoba

Programa : Entrenamiento para Vendedores Inscríbete 2 SESIONES: :12 y 13 de Abril - De 09:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00 ¿QUÉ HAREMOS DURANTE EL PROGRAMA? - Eliminar barreras, miedos internos y bloqueos en el vendedor. - Familiarizar al vendedor con los mecanismos que generan rechazo o satisfacción en el cliente. - Mejorar el desempeño en todas
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La importancia de la medición y de establecer KPIS

Hay que medir para poder optimizar. Se trata de un concepto realmente poderoso. Lógico, coherente y necesario para poder entender nuestros resultados comerciales y como mejorarlos. Incrementar ventas.
Y precisamente por eso me sorprende tanto que haya un número elevado de vendedores, directores comerciales o directores de empresa, que no atienden a este concepto y ni siquiera miden a través de unos KPIs. Herramienta útil para conocer cuáles son sus indicadores.

Desarrollemos el concepto con un ejemplo práctico que aclarará su funcionamiento.

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Impulso Coaching de Negocios en AENOA 2018

El pasado 2 de Marzo, Pedro Valladolid Borao de Impulso Coaching de Negocios colaboró en el XI CONGRESO  NACIONAL DE FORMACIÓN CONTINUA, AENOA 2018, un congreso de 3 días en la que se ofrecieron ponencias, mesas redondas, píldoras formativas, premios, debates…Un congreso profesional íntegramente enfocado al sector de Formación.

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La venta es como Matrix

 

¿Recuerdas a Neo? El protagonista en Matrix (interpretado por Keanu Reeves)…. En esta saga que ya se ha convertido en mítica en la historia reciente del cine, y que tiene varios mensajes que nos pueden permitir entender mucho mejor la actividad comercial (y dicho sea de paso, muchos otros aspectos de la vida). ¿Y qué relación tiene la venta con Matrix?  Me explico:

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Cursos Online de Productividad Comercial. ¡Entrena donde quieras!

¿Quieres convertir y retener a tus clientes y mejorar tus resultados comerciales?

En Impulso Coaching de Negocios seguimos nuestra filosofía de expandirnos e innovar. Como Partners Exclusivos de ESAMA queremos presentar nuestros nuevos cursos online orientados en potenciar las habilidades comerciales e incrementar la productividad comercial. Un nuevo concepto del entrenamiento comercial para tu equipo, para tu empresa. Estos cursos online se comprenden en:

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“Vender no es sólo un verbo”

En más de una ocasión nos hemos visto sumergidos en el abismo de las excusas, excusas tales como: ‘Es que mi sector….’ ‘pero mi mercado es diferente…’ ‘El precio es determinante…’ y una larga lista de ‘peros’ que nos llevan a procrastinar todo lo que ‘DEBEMOS HACER’ y vernos anclados a un trabajo diario que no aporta al equipo.

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Más ventas, sin gastar más

Concretamente se trata de vender más con los mismos recursos disponibles en la actualidad. Cualquier responsable comercial vendería su alma por tener esa fórmula que le hiciera olvidarse del obsesivo ROI (return-on-investment). Pues bien, en muchas empresas con una estructura comercial de tamaño mediano podemos encontrar la solución, ya os podéis imaginar que será a base de poner foco en lo importante y trabajar.

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