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Cursos Online de Productividad Comercial. ¡Entrena donde quieras!

¿Quieres convertir y retener a tus clientes y mejorar tus resultados comerciales?

En Impulso Coaching de Negocios seguimos nuestra filosofía de expandirnos e innovar. Como Partners Exclusivos de ESAMA queremos presentar nuestros nuevos cursos online orientados en potenciar las habilidades comerciales e incrementar la productividad comercial. Un nuevo concepto del entrenamiento comercial para tu equipo, para tu empresa. Estos cursos online se comprenden en:

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Webinar Gratuito ‘Negociación Estratégica’

El próximo 21 de Junio a las 18:00; Salvador Minguijón nos ofrece un Webinar Gratuito a nivel nacional sobre “Negociación Estratégica” . Se desarrollarán y analizarán los 3 Pilares que dificultan el éxito en la negociación y cómo evitarlos.

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“Vender no es sólo un verbo”

En más de una ocasión nos hemos visto sumergidos en el abismo de las excusas, excusas tales como: ‘Es que mi sector….’ ‘pero mi mercado es diferente…’ ‘El precio es determinante…’ y una larga lista de ‘peros’ que nos llevan a procrastinar todo lo que ‘DEBEMOS HACER’ y vernos anclados a un trabajo diario que no aporta al equipo.

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Más ventas, sin gastar más

Concretamente se trata de vender más con los mismos recursos disponibles en la actualidad. Cualquier responsable comercial vendería su alma por tener esa fórmula que le hiciera olvidarse del obsesivo ROI (return-on-investment). Pues bien, en muchas empresas con una estructura comercial de tamaño mediano podemos encontrar la solución, ya os podéis imaginar que será a base de poner foco en lo importante y trabajar.

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De comercial a comercial: El vender se entrena

He trabajado como comercial en distintos sectores más de 15 años. ¡Parece mentira que haya pasado tanto tiempo! En realidad, te das cuenta cuando recuerdas los primeros pasos, el mercado de entonces… y de pronto, te percatas que en muchas ocasiones has luchado incesantemente por mantener tu ratio de ventas por encima de la línea, y que lo que hacías antes no vale tanto ahora.

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¿Tu empresa es como un equipo de benjamines? – Por Santiago Torre

(Entrada publicada el 20 de Enero de 2013)

Sábado por la mañana, suena el despertador temprano, arriba, a Juan le toca el partido de futbol semanal de su hijo pequeño, que pereza, mira por la ventana, al menos no llueve e incluso parece que el día va a ser agradable, menos mal. Parecía un sábado como otros desde que comenzó el curso, pero en esta ocasión sucedieron cosas diferentes que hicieron que Juan se replanteara algunos aspectos que habían pasado ocultos.

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El impacto del entrenamiento en ventas de tus vendedores en la cuenta de resultados- Por Amparo Barra

El panorama económico actual pone de manifiesto que la gran mayoría de las organizaciones carecen de vendedores con una musculatura comercial entrenada, la cual no era tan necesaria en época de bonanza.

La formación que puede recibir cualquier profesional es insuficiente por sí sola para capacitarle en su desempeño, y lo mismo podríamos afirmar respecto de los vendedores. Es el entrenamiento y no la formación lo que dota al vendedor de una praxis eficaz en ventas.

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Bilbao – Inicio 9 Octubre – Programa de Transformación de Comerciales en VENDEDORES PROFESIONALES.

Bilbao – Inicio 9 Octubre – Programa de Transformación de Comerciales en VENDEDORES PROFESIONALES.

 

¿No logras que tu equipo consiga sus objetivos de ventas y no sabes exactamente por qué?

Nosotros conseguiremos que empiecen a vender con éxito a través de un completo proceso que incluye formación, coaching, seguimiento y acompañamiento.

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Haz de tu empresa un negocio rentable

Impulso Coaching participa en las Mesas de Innovación organizadas por Getafe Iniciativas con un taller titulado «Impulsa tus ventas, haz de tu empresa un negocio rentable».

¿Nos situamos por encima o por debajo de la línea? Pedro Valladolid, coach certificado y delegado de Impulso Coaching en Madrid, comenzaba de esta manera su taller de trabajo. ¿Somos capaces de asumir nuestra capacidad para cambiar las cosas y ser responsables de nuestras acciones o preferimos quitarnos responsabilidades y culpar a otros por nuestra situación?

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La esperanza es lo último que se pierde – Por Santiago Torre

“No puede ser. Otro mes más. Otra vez me han vuelto a cobrar de más. Es el sexto mes consecutivo. Me tienen hartoooo!. A ver, factura, nº de DNI, clave secreta, facturas anteriores, número de cuenta bancaria, código cliente … vale ya tengo todo … 456 botón verde”

Como bien ha dicho Lucas era la sexta vez consecutiva que le cobraban de más en su teléfono móvil. Todo iba bien hasta que un mes le vino un cargo muy elevado de datos y lo reclamó. Error no se sabe por qué. “Se lo devolvemos dijeron”. Al mes siguiente ese cargo estaba bien, pero le habían anulado la tarifa plana y le cobraban 30 conexiones (una por día) a su correo electrónico. Volvió a llamar y al siguiente mes ya le habían dado de alta la tarifa plana de nuevo, pero no de baja las conexiones individuales y le cobraban ambas cosas. En el cuarto mes habían vuelto a quitarle la tarifa plana y tenía las conexiones diarias, en el quinto parecía que iba bien, pero el cambio lo habían hecho a mitad de mes. Era ya el sexto mes y seguía sin solucionarse y todo lo que sabía era que “eso es imposible. Es incompatible la tarifa plana con los cargos diarios”

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