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“Pídele que te compre Carlos, por lo que más quieras, pídele que te compre” – Por Santiago Torre

“Arráncalo Carlos, por lo que más quieras, arráncalo”, le gritaba Luis Moya a Carlos Sainz en aquel fatídico rally de Inglaterra de 1998 cuando una biela dejó su coche parado a 500 metros del final del campeonato del mundo de rallyes y con el campeonato en el bolsillo. Algo parecido me dan ganas de gritarle muchas veces a algún vendedor que tengo delante (y habría que gritarme a mí en muchas ocasiones también).

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Si quieres vender…No insistas más con lo mismo, cambia de información- Santiago Torre

Muchas veces confundimos la persuasión con la insistencia y por ahí no vamos a parte alguna. En venta es relativamente frecuente que un comercial se queje de que un cliente no compra a pesar de que le ha visitado en muchas ocasiones o incluso nosotros mismos llegamos a hacerlo. No entendemos por que alguien ni se pone al teléfono.

La pregunta es: ¿le has proporcionado información nueva?

La respuesta suele ser: no. Entonces, no tienes nada que hacer.

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Impulso en Intergift

Nuestros compañeros y  Coach de Impulso Coaching de Negocios, Álvaro Roca de Togores, Antonio Calvo, Humberto Roselló y Pedro Valladolid, realizaron con un enorme éxito de público las dos ponencias  que tuvieron lugar en Intergift el pasado miércoles 14 y viernes 16 de Enero en el SPEAKER CORNER del Pabellón 3 de
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